Käytettyjen autojen ostaminen: Asiantuntijan vinkkejä kauppiaille

Laajenna myyntiäsi ja rakenna uskollinen asiakaskunta käytännön vinkkiemme avulla oikeiden ajoneuvojen valitsemiseen käytettyjen autojen jälleenmyyjällesi.

Jos olet upouusi kauppias , voi olla haastavaa tietää tarkalleen, mitä käytettyä autoa etsiä liikkeestään. Ja koska markkinoilla on niin paljon käytettyjä autoja, se ei ole yllätys.

Olemme yhdistäneet jälleenmyyjiä parhaisiin käytettyihin autoihin 16 vuoden ajan ja uskomme oppineemme matkan varrella joitakin hyviä käytäntöjä. Tässä artikkelissa annamme viisi selkeää vinkkiä asiantuntijoiltamme, jotka auttavat sinua valitsemaan oikeat autot varastoosi ja tuottamaan voittoa yrityksellesi .

Yleisiä virheitä käytettyjä ajoneuvoja etsittäessä

Autokauppiaat työskentelevät usein aikapaineen alla, mikä voi johtaa vältettävissä oleviin virheisiin. Tässä on joitakin yleisiä asioita, joihin kannattaa kiinnittää huomiota:

• Kuvien huolettoman tarkistamisen laiminlyönti – Kun et voi tarkastaa autoa henkilökohtaisesti, valokuvat ja kuvaukset ovat tärkein tiedonlähde. Tarkista näkyvät vauriot, ruosteen merkit ja sisä- ja ulkopuolen yleinen kunto.

• Ajoneuvon kuvauksen tai arviointiraportin huomiotta jättäminen – Nämä voivat sisältää tärkeitä tietoja auton kunnosta, varusteista tai tunnetuista vioista. Lue ne aina ennen tarjouksen tekemistä.

• Vain yhden hankintakanavan käyttäminen – Yhteen toimittajaan tai alustaan luottaminen voi rajoittaa mahdollisuuksiasi. Eri lähteiden tutkiminen lisää mahdollisuuksiasi löytää sopivia ajoneuvoja.

• Kuljetus- ja korjauskustannusten huomiotta jättäminen – Aluksi edulliselta vaikuttava auto voi muuttua kalliiksi, kun toimitus ja/tai korjaukset sisältyvät hintaan. Yllätysten välttämiseksi ota nämä kustannukset huomioon ajoissa. eCarsTrade tarjoaa toimituspalvelun kaikkialle Eurooppaan, mikä voi auttaa yksinkertaistamaan suunnittelua ja säästämään aikaa.

• Keskitytään vain ostohintaan – Alhaiset hinnat voivat olla houkuttelevia, mutta ota aina huomioon mahdollinen jälleenmyyntiarvo ja se, kuinka nopeasti ajoneuvo voidaan myydä.

Kaikkien saatavilla olevien tietojen huolellinen tarkastelu auttaa sinua tekemään parempia päätöksiä ja välttämään odottamattomia ongelmia.

1. Tunne ostajasi

Myyntiliiketoiminta kukoistaa, kun se keskittyy oikeisiin ostajiin oikeilla markkinoilla. Joten jos haluat varmistaa, että saat parhaat käytetyt ajoneuvot liikkeellesi , älä etsi autoja mieltymystesi mukaan. Sen sijaan tee taustatyötä ja tutustu ostajaasi ennakoidaksesi ja täyttääksesi heidän tarpeensa.

Tiesitkö esimerkiksi, että täyssähköautojen suosio on räjähtänyt viime aikoina? Itse asiassa niiden myynti on kasvanut yli 30 % vuoden 2022 viimeisellä neljänneksellä verrattuna samaan ajanjaksoon vuonna 2021.

Tiedot: acea

 

Tämä johtuu useista syistä, kuten epävakaista bensiinin hinnoista, sähköautotuista, sähköautoteknologian kehityksestä ja siitä, että uusien polttomoottoriajoneuvojen myynti saatetaan kieltää kokonaan EU:ssa parin vuoden kuluttua.

Kaikki tämä tarkoittaa, että nyt on hyvä aika investoida sähköautoihin jälleenmyyjällesi, sillä nykyiset markkinaindikaattorit viittaavat siihen, että niiden suosio vain kasvaa ajan myötä. Maailmanlaajuisia uutisia ja eurooppalaista lainsäädäntöä seuraavat kauppiaat ovat tässä tapauksessa voineet ennakoida, että nämä markkinavaihtelut tekisivät sähköautoista houkuttelevan vaihtoehdon ostajille ja investoida enemmän näihin ajoneuvoihin.

Se on vain yksi esimerkki siitä, miten intiimi markkinatuntemus voi kertoa sinulle, mitä käytettyä autoa kannattaa etsiä. Toinen esimerkki tulee yksinkertaisesti kiinnittämällä huomiota ympäristöösi.

Mitä tarkoitamme tällä? Se on yksinkertaista. Jokaisessa Euroopan maassa ostajat suosivat tietynlaista ajoneuvoa, olipa syynä sitten se, että autonvalmistaja on kotoisin heidän maastaan, tai se, että maasto sanelee ajo-olosuhteet.

Tässä mielessä ei ole yllättävää, että esimerkiksi Italian suosituimmat ja myydyimmät autot ovat kotimaisten valmistajien, kuten Fiatin ja Lancian, pienempiä malleja.

Data: Focus2Move

 

On vain loogista, että italialaiset suosivat omassa maassaan suunniteltuja ja valmistettuja autoja. Ja Italian tunnetusti kapeat kadut ja ikuinen pysäköintitilan puute tekevät pienemmistä malleista järkevän valinnan. Tiedätkö joitakin merkkejä ja malleja, jotka hallitsevat kaupunkisi katuja?

Yhteenvetona voidaan todeta, että maailmanlaajuisten tapahtumien ja eurooppalaisen lainsäädännön seuraaminen, paikallisten mieltymysten tunteminen ja jopa autoalan julkaisujen, foorumien ja blogien seuraaminen voivat kaikki auttaa sinua tuntemaan ostajasi ja valitsemaan heille oikeat autot.

2. Aseta selkeät ostokriteerit

Kun etsit autoja liikkeellesi, saatat hämmästyä automallien valtavasta valikoimasta ja niiden toimituskunnasta. Joten välttääksesi pulmia ja valinnanvaraa, on ehdottomasti hyvä asettaa selkeät ostokriteerit käytetyille autoille ja sitten pitää niistä kiinni.

Ostokriteerit voivat tässä viitata käytännössä mihin tahansa auton osaan, jonka uskot olevan olennaista brändillesi ja palvelemillesi markkinoille. Tässä on muutamia esimerkkejä:

• Auton merkki ja malli
• Mittarilukema
• Auton enimmäisikä
• Auton kunto
• Auton hintaluokka
• Vaihteiston tyyppi
• Moottorin koko
• Polttoaine
• Välttämättömät autovaihtoehdot vs. lisäautovaihtoehdot

 

Kun olet asettanut nämä kriteerit, voit rajata vaihtoehtojasi ja siten nopeuttaa ostoprosessia. Luot myös odotuksia ostajillesi, jotka tietävät tarkalleen, mitä odottaa joka kerta, kun he selaavat tarjoustasi. Tämä auttaa sinua rakentamaan vahvan asiakaskunnan, joka ajattelee jälleenmyyjääsi etsiessään käytettyä ajoneuvoa ja suosittelee merkkiäsi sosiaaliselle piirilleen , mikä tuottaa sinulle vielä enemmän myyntiä.

Mutta miten tarkalleen ottaen teet nämä valinnat? Kaikki riippuu jälleenmyyjäsi ainutlaatuisesta arvolupauksesta sekä jälleen kerran markkinoista, joilla toimit.

Jos siis autoliikkeesi arvolupaus on tarjota edullisia käytettyjä autoja suurelle yleisölle, voi olla järkevämpää hankkia halvempia autoja, joilla on enemmän kilometrejä ja jotka eivät ole erinomaisessa kunnossa. Toisaalta, jos haluat vedota luksusautoharrastajiin, kannattaa luultavasti valita lähes ajettuja premium-merkkien autoja, jotka ovat tahrattomassa kunnossa.

Kun sovitat autokauppapolitiikkasi brändisi mukaiseksi, on myös järkevää varmistaa, että vedot riittävään yleisöön. Toisin sanoen haluat varmistaa, että ihmiset ovat kiinnostuneita tarjouksestasi. Vaikka tuskin käytettyjen luksusautojen tarjoaminen vauraissa maissa, kuten Luxemburgissa tai Irlannissa, saattaa olla järkevää, se ei välttämättä ole paras strategia paikoissa, joissa ostovoima on alhaisempi, kuten Kroatiassa tai Bulgariassa.

Tiedot: Maailmanpankki

 

Muista, että käytettyjen autojen valitsemisen sijaan ilman strategiaa parempi vaihtoehto on asettaa selkeät ostokriteerit ja sovittaa ne yhteen brändisi ja markkinasi kanssa.

3. Ota yhteyttä luotettaviin toimittajiin

Laaja markkinatuntemus ja veitsenterävät ostokriteerit eivät ole sinulle kovin hyödyllisiä, jos ostat ajoneuvosi epäluotettavista lähteistä. Tämä johtuu siitä, että et todella tiedä, millaisen auton olet ostamassa ja pitivätkö jälleenmyyjältäsi saamasi tiedot paikkansa, ennen kuin on liian myöhäistä.

Joten ennen kuin otat yhteyttä toimittajiisi ja aloitat ostoprosessin, varmista, että olet tekemisissä luotettavien ja vakavaraisten yritysten kanssa.

Onneksi internet voi olla tässä loistava liittolainen. Nykyään yksinkertainen Google-haku voi kertoa kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää jälleenmyyjästä ja varmistaa, että he tarjoavat laadukasta palvelua. Googlaa vain jälleenmyyjä, jota harkitset kumppaniksi, ja tarkista heidän arvionsa ja arvostelunsa. Tämä koskee tietenkin sekä kivijalkaliikkeitä että verkkokauppa-alustoja, sillä molemmat voivat olla erinomaisia kumppaneita, kunhan ne tarjoavat laadukasta palvelua.

 

Tähtiluokituksen pitäisi antaa sinulle selkeä käsitys siitä, mitä mieltä aiemmat ja nykyiset asiakkaat ovat tästä jälleenmyyjästä. Jos näet suhteellisen korkean arvosanan, jossa on useampi kuin muutama ääni, olet todennäköisesti selvin päin.

Asiakasarvostelut voivat antaa vielä enemmän tietoa ja antaa sinulle lisää vihjeitä siitä, millaista on työskennellä tämän kauppiaan kanssa, kuten alla olevassa esimerkissä:

Kun olet tyytyväinen jälleenmyyjän tarjoamaan hyvää palvelua, voit tutustua heidän tarjontaansa. Varmista, että jälleenmyyjällä on laaja valikoima autoja, jotka vastaavat ostokriteerejäsi (käsitelty edellisessä osiossa).

Verkkoalustojen tapauksessa hyvä tapa tehdä se on käydä heidän verkkosivustollaan ja selata heidän tarjontaansa.

Näin eCarsTraden verkkosivusto näyttää, hyvänä vertailuna:

 

Kuten näet, täällä on tarjolla tuhansia autoja, mikä tarkoittaa, että tämän pitäisi olla luotettava lähde ajoneuvoille, jotka sopivat markkina-alueeseesi ja ostokriteereihisi pitkällä aikavälillä. Voit myös käyttää hakutoimintoa syöttääksesi kaikki kriteerisi ja löytääksesi täydelliset ajoneuvot, mukaan lukien kunnon, merkin, mallin, hintaluokan, iän, ajomäärän ja paljon muuta.

Luotettava autoliike pystyy myös vastaamaan kaikkiin autoja koskeviin kysymyksiisi ja toimittamaan kaikki tarvittavat autoon liittyvät asiakirjat ostopäätöksesi tueksi. Mutta lisää siitä seuraavassa osiossa.

4. Varmista, että käytetyn auton asiakirjat ovat kunnossa

Jos mietit, mitä käytettyä autoa valittaessa kannattaa ottaa huomioon, yksi ensimmäisistä mieleen tulevista vastauksista on puhtaat asiakirjat. Loppujen lopuksi käytetyillä autoilla on ollut edelliset omistajat, joten haluat varmistaa, että niitä on huollettu asianmukaisesti.

Siinä mielessä, riippumatta siitä, minkä auton ostat omaan liikkeeseesi, varmista, että sinulla on pääsy niiden huoltohistoriaan, mukaan lukien oikea ajomäärä .

On kaksi syytä, miksi sinun pitäisi vaatia puhtaita ajoneuvosi asiakirjoja. Ensimmäinen on se, että se on ainoa tapa, jolla voit olla varma, että saat rahoillesi vastinetta ja että autosi on siinä kunnossa, josta maksoit.

Toinen syy on se, että käytetyt autot, joiden paperit ovat kunnossa, ovat arvokkaampia, koska ostajat ovat valmiita maksamaan enemmän mielenrauhasta ja tiedosta, että heidän ajoneuvonsa on turvallinen ajaa.

Data: Verkkovakoilukauppa

 

Mutta tässä on se hankala osuus: väärennettyjä huoltotodistuksia on tunnetusti helppo saada. Itse asiassa eräässä tutkimuksessa havaittiin, että auton huoltohistorian väärentämiseen tarvitaan vain ” 20 puntaa ja hieman aikaa internetissä” .

Tässä kohtaa luotettavien autotoimittajien kanssa työskentely tulee jälleen esiin. Laadukkaat jälleenmyyjät ja verkkohuutokauppa-/kauppa-alustat voivat taata huoltohistorian aitouden, mikä on erittäin tärkeää käytettyjen autojen jälleenmyyjille, kuten sinulle.

Esimerkiksi kaikilla eCarsTradessa listatuilla ajoneuvoilla on huoltosopimus virallisten merkkiliikkeiden kanssa. Tämä tarkoittaa, että niillä on täydelliset viralliset huoltodokumentit sekä taattu ajomäärä. Belgialaisille autoille voimme tarjota myös Car-passin , virallisen ajomäärätodistuksen.

Tämän lisäksi riippumattomat asiantuntijat tarkastavat jokaisen auton varmistaakseen, että saat rahoillesi vastinetta.

Lyhyesti sanottuna, kun mietit käytettyjen ajoneuvojesi välttämättömyyksiä, älä unohda sisällyttää yhtälöön siistiä ja järjestyksessä olevaa auton dokumentaatiota.

5. Tarkasta vauriot ja hyödynnä ne

On tärkeää tietää, etteivät kaikki myymäsi käytetyt autot tule luoksesi täydellisessä kunnossa. Mutta se on ihan okei, koska voit itse asiassa muuttaa vauriot suuremmaksi voitoksi yrityksellesi .

Tärkeintä on olla tietoinen vaurioista etukäteen ja saada parempi tarjous ennen käytetyn auton ostamista. Jos työskentelet käytettyjen autojen jälleenmyyjän kanssa, voi olla hyvä idea tarkastaa ajoneuvot henkilökohtaisesti tai pyytää henkilökuntaasi tekemään se puolestasi.

Jos käytät verkkokauppaa, varmista, että siellä on mahdollisuus tarkastaa auton vauriot (että vaurioista on saatavilla valokuvia).

eCarsTrade tarjoaa myös ajoneuvoja, joissa on laajasti dokumentoituja vaurioita

 

Vaurioituneet ajoneuvot ovat tietenkin halvempia, joten tämä on tilaisuus säästää resursseja yrityksesi hankintavaiheessa, jos pystyt neuvottelemaan hyvän hinnan. Eikä sen pitäisi olla liian vaikeaa, koska onnettomuudessa olleet käytetyt autot ovat keskimäärin 40 % halvempia kuin vahingoittumattomat käytetyt autot.

Tiedot: Vakuutuspuhelin

 

Toinen tärkeä tekijä on yhteistyö hyvän mekaanikon kanssa , joka voi korjata vauriot ostoksen jälkeen. Jos sinulla on yhteistyösuhde hyvän mekaanikon kanssa, uudet osat voidaan tilata ja vauriot korjata järkevään hintaan.

Viimeinen vaihe on korjausten ja uusien osien sisällyttäminen jälleenmyyntihintaan sekä tietenkin lisähinta. Ja noin vain voit tehdä voittoa vaurioituneesta ajoneuvosta.

Tämä käytettyjen autojen ostoprosessi on hieman työläämpi ja vaatii sinua varmistamaan, että vaurioitunut auto voidaan korjata hinnalla, joka ei syö voittojasi, mutta sen pitäisi olla vaivan arvoista. Tarkasta vauriot huolellisesti ja muuta ne eduksi yrityksellesi.

Käytetyn auton ostovinkkejä – Usein kysytyt kysymykset

► Miten arvioin toimittajan tai huutokauppa-alustan luotettavuuden?

Tarkista varmennetut yrityksen valtakirjat, asiakasarvostelut ja kuinka kauan alusta on ollut aktiivinen. Luotettavat alustat tarjoavat läpinäkyvän hinnoittelun, yksityiskohtaiset ajoneuvotiedot ja reagoivan asiakastuen.

► Mitkä ovat parhaat tavat hankkia käytettyjä autoja Euroopasta

Käytä luotettavien verkkohuutokauppa-alustojen, kiinteähintaisten listausten ja jälleenmyyjäverkostojen yhdistelmää. Etsi alustoja, jotka tarjoavat yksityiskohtaisia valokuvia, kuntoraportteja ja logistiikkatukea.

► Onko käytettyjen autojen ostaminen netistä turvallista?

Kyllä, kunhan valitset hyvämaineisen alustan. Varmista, että ajoneuvolistaukset sisältävät riittävästi tietoja, ja ota yhteyttä asiakastukeen, jos jokin on epäselvää, ennen kuin sitoudut ostoon.

► Pitäisikö minun ottaa vaurioituneet autot huomioon hankintastrategiassani?

Kyllä, jos sinulla on mahdollisuus edullisiin korjauksiin tai ostajiin kunnostetuille ajoneuvoille. Vaurioituneet autot voivat tarjota hyvät katteet, mutta vain jos ymmärrät täysin korjaustarpeet ja jälleenmyyntipotentiaalin.

Käytä vinkkejämme ostaaksesi käytettyjä autoja luottavaisin mielin

Tässä artikkelissa sinulla oli mahdollisuus oppia, mitä kannattaa tarkistaa ostaessasi käytettyjä autoja jälleenmyyjällesi. Yhteenvetona kaikista näkökohdistamme voidaan todeta, että oikeiden ostopäätösten tekeminen riippuu ostajiesi perusteellisesta tuntemuksesta, selkeistä ostokriteereistä ajoneuvoillesi ja vahvoista kumppanuuksista toimittajiesi ja autoalan ammattilaisten kanssa.

Suurin oppitunti tässä on tehdä taustatyöt ennen jokaista ostosta ja yrittää olla poikkeamatta brändisi luonteesta. Jos etsit vielä oikeaa toimittajaa yrityksellesi, siirry verkkosivustollemme ja hyödynnä valtavaa käytettyjen autojen valikoimaamme kaikkiin tarpeisiisi.