Sosiaalisen median markkinointi autoliikkeille

Ryhdy autokauppiaiden sosiaalisen median markkinoinnin asiantuntijaksi näiden käytännöllisten vinkkien, alustan oivallusten ja sisältöideoiden avulla, jotka vahvistavat online-näkyvyyttäsi.

Haluatko siis tavoittaa enemmän asiakkaita, rakentaa mainettasi ja myydä enemmän autoja? Sitten sinun on tutkittava autoliikkeiden sosiaalisen median markkinointia.

Vain muutamalla sovelluksella voit esitellä varastoasi, ottaa yhteyttä potentiaalisiin ostajiin ja jopa sulkea myynnin – kaikki puhelimellasi.

Olitpa johtamassa B2C-jälleenmyyjää, jolla on fyysinen erä, tai B2B-liiketoimintaa, joka myy verkossa massaa, sosiaalinen media on tehokas työkalu, joka voi muuttaa liiketoimintaasi. Tämä opas näyttää, kuinka saat kaiken irti autoalan sosiaalisen median markkinoinnista.

Kuinka parantaa autoliikkeesi näkyvyyttä sosiaalisessa mediassa

Tiesitkö, että 72 % auton ostajista käyttää sosiaalista mediaa tutkiakseen ennen ostoa?

Haluamme kuitenkin sinun näkevän autoteollisuuden sosiaalisen median hallintatyösi tulokset mahdollisimman pian, joten keskitytään konkreettisiin toimiin, joihin voit ryhtyä.

Sosiaalisen median profiilien optimointi

Ensimmäinen online-markkinointistrategiasi tulisi varmistaa, että sosiaalisen median profiilit Facebookin, Instagramin ja LinkedInin kaltaisilla alustoilla näyttävät ammattimaisilta ja yhdenmukaisilta. Hyviä vinkkejä tämän saavuttamiseksi ovat mm.

• Käytä korkealaatuista logoa
• Yhteystietojesi lisääminen
• Linkin lisääminen verkkosivustollesi
• Kiinnostavan biografian tai "Tietoja"-osion kirjoittaminen

Noudatamme tätä lähestymistapaa eCarsTradessa itse. Katso, miltä LinkedIn-sivumme näyttää.

Joten muokkaa näitä pieniä yksityiskohtia, niin saat hyvän pohjan, joka houkuttelee ostajia.

Osallistuminen yleisöösi

Autokauppiaiden sosiaalisen median markkinoinnin perimmäinen tavoite on luoda aito yhteys yleisöösi .

Tämä tarkoittaa, että kommentteihin ja viesteihin vastataan ripeästi, arvostetaan positiivista palautetta ja käsitellään huolenaiheita avoimesti. Viimeinen elementti on erityisen tärkeä, joten olemme laatineet oppaan autoyritysten omistajille vastaamiseksi negatiivisiin arvosteluihin .

Pohjimmiltaan, jos olet rakentanut yleisön, joka on vuorovaikutuksessa jälleenmyyjäsi kanssa verkossa, sinun tulee aina yrittää saada takaisin.

Julkaise jatkuvasti bränditietoisuuden lisäämiseksi

Säännöllinen julkaiseminen auttaa pitämään jälleenmyyjäsi asiakkaiden mielessä.

Voit jakaa säännöllisesti kuvia uusista tuloksista, kulissien takaa, asiakkaiden kokemuksista ja paljon muuta. Kaikki nämä viestityypit voivat lisätä sitoutumista ja tehdä yleisöstäsi tutumpia yritykseesi.

Esimerkiksi tämä berliiniläinen jälleenmyyjä julkaisee rullia ja valokuvia parin päivän välein korostaen yrityksensä eri puolia.

Kuvan lähde: Autohaus Meklenborg Facebookissa

Säännöllinen julkaiseminen pitää heidät näkyvissä seuraajiensa syötteissä, kertoo ihmisille, mitä he tarjoavat, ja muistuttaa heitä siitä, että he ovat aina lähellä.

Parhaat sosiaalisen median alustat pienempien autoliikkeiden käyttöön

Nyt haluat viestisi vaikuttavan, joten on tärkeää valita oikeat alustat, joita asiakkaasi käyttävät päivittäin.

Hyviä uutisia: sinun ei tarvitse hypätä millään epäselvällä alustalla – voit keskittyä suosittuihin alustoihin, joilla yleisösi on jo aktiivinen.

LinkedIn

Jos jälleenmyyjäsi keskittyy autojen myyntiin muille yrityksille, LinkedIn on ihanteellinen alusta sinulle. Koska se on ammattimaisempaa kuin jotkin muut verkostot, voit käyttää sitä alan näkemysten jakamiseen, yhteyksien luomiseen muihin yrityksiin ja asiantuntemuksen esittelemiseen.

Crestanevada, espanjalainen käytettyjen autojen jälleenmyyjä, on hallinnut LinkedIn-markkinoinnin. He jakavat säännöllisesti viestejä, joissa korostetaan heidän osallistumistaan yhteisöön ja alan tietämystään.

Kuvan lähde: Crestanevada LinkedInissä

Älä vain unohda sisällyttää persoonallisuutta myös LinkedIn-julkaisuihisi! Jälleenmyyjäsi inhimillisen puolen näyttäminen voi tehdä sisällöstäsi kiinnostavampaa ja suhteellista.

TikTok

TikTokin lyhytmuotoiset videot sopivat täydellisesti ajoneuvojen esittelemiseen hauskoilla ja luovilla tavoilla. Voit esimerkiksi julkaista leikkeitä äskettäin kunnostetuista autoista tai esitellä itse kunnostusprosessia. Tämä alusta on loistava tapa tavoittaa nuoremmat yleisöt, kuten nuoret, jotka etsivät ensimmäistä autoaan.

Facebook

Facebookissa julkaiseminen on klassinen liike automarkkinoinnissa sosiaalisilla alustoilla. Facebook on edelleen suosituin sosiaalisen median alusta vuonna 2024 , joten se on loistava paikka tavoittaa laaja yleisö, erityisesti vanhemmat väestöryhmät, jotka ovat usein käytettyjen autojen markkinoilla.

Pidämme julkaisuista itse Facebookissa. Saatavilla olevien autojen esittely, yrityspäivityksistä puhuminen ja artikkeleiden jakaminen blogissamme ovat vain muutamia tapoja, joilla saamme yhteyden yleisöömme Facebookissa.

Kuvan lähde: eCarsTrade Facebookissa

Instagram

Visuaalisen luonteensa ansiosta Instagram on täydellinen laadukkaiden autokuvien esittelyyn .

Älä unohda, että voit myös käyttää tätä alustaa esitelläksesi yrityksesi henkilökohtaisemman puolen.

Voit esimerkiksi julkaista Instagram Stories -tarinoita, jotka antavat seuraajille katsauksen tiimisi kulissien taakse, korostaa hauskoja hetkiä tontillasi tai mainostaa rajoitetun ajan tarjouksia.

Kohdennettu mainonta sosiaalisessa mediassa myynnin lisäämiseksi

Orgaaniset viestit voivat auttaa rakentamaan brändiäsi ja houkuttelemaan yleisöäsi, mutta älkäämme unohtako, kuinka maksettu mainonta voi tuoda lisää viittauksia ja lisätä myyntiä.

Loppujen lopuksi autoteollisuuden suurimmat toimijat käyttävät kohdistettuja mainoksia oikeiden asiakkaiden tavoittamiseksi, joten miksi et liittyisi mukaan. Näin pääset alkuun.

Ensimmäisten Facebook- ja Instagram-mainosten määrittäminen

Aloita luomalla mainoksia, jotka korostavat parhaita tarjouksiasi tai uusimpia tuotteitasi.

❗VINKKI – Käytä korkealaatuisia kuvia ja lyhyttä, tarttuvaa tekstiä kiinnittääksesi huomion.

Katso alta esimerkki houkuttelevasta Facebook-mainoksesta.

Kuvan lähde: ZervTek Facebookissa

Haluatko lisää ideoita Facebook-automainoksiin? Meillä on sinut; Löydät todella mielenkiintoisia Facebook-mainosidealuettelostamme, joka on luotu erityisesti käytettyjen autojen kauppiaille.

Muista myös, että Facebookin mainosalustan avulla voit kohdistaa tiettyihin väestötietoihin, mikä auttaa sinua tavoittamaan ne, jotka todennäköisimmin ostavat.

Mutta mitä tapahtuu, kun potentiaaliset ostajat katselevat tarjoustasi tekemättä ostoksia? Siellä uudelleenkohdistaminen tulee esiin.

Vierailijoiden uudelleenkohdistaminen verkkosivustollesi ja esittelytilaan

Uudelleenkohdistaminen Facebook-mainoksilla mahdollistaa potentiaalisten asiakkaiden uudelleen sitouttamisen, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta jälleenmyyjääsi kohtaan.

Voit kokeilla kahta uudelleenkohdistusmenetelmää.

• Muokatut yleisöt : Käytä luetteloa aiemmista asiakkaista tai liideistä kohdistaaksesi heille mainoksia. Se on täydellinen tavoittaaksesi ihmisiä, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta autoasi kohtaan.
  
• Meta (Facebook) Pixel : Asenna tämä pieni koodinpätkä verkkosivustollesi seurataksesi kävijöitä ja heidän toimiaan. Sen avulla voit luoda mainoksia erityisesti ihmisille, jotka katsoivat autoa, mutta eivät liikahtaneet, ja kannustavat heitä palaamaan.

Mittaa sosiaalisen median mainoskampanjoidesi menestystä

Lopuksi sinun on mitattava mainostesi tehokkuus, jotta tiedät saavasi rahallesi vastinetta mainosbudjetistasi. Sinun tulisi käyttää analytiikkatyökaluja sellaisten mittareiden seuraamiseen, kuten klikkaukset, konversiot ja sitoutumisprosentit.

Kun olet mitannut nämä tiedot, voit muokata mainoksiasi sen mukaan, mikä toimii parhaiten, jotta voit maksimoida sosiaalisen median markkinointitoimisi tulokset.

Sosiaalisen median sisältöideoita jälleenmyyjille

Autoteollisuus on dynaaminen ala, joten sisältöideoista ei pitäisi olla pulaa, etenkään AI-työkalujen avulla, jotka auttavat sinua tutkimuksessa ja ideoinnissa .

Mutta jos etsit inspiraatiota juuri nyt, tässä on muutamia ideoita, joiden avulla pääset alkuun:

• Viikon auto : Nosta esiin uusi tulokas tai suosittu malli.
• Kulissien takana : Näytä kuinka autot valmistuvat tai hauskoja hetkiä tiimissä.
• Pikavinkkejä : Helppoja huoltovinkkejä, kuten rengaspaineiden tarkistus.
• Virtuaalikierrokset : Aloita live-lähetys ja esittele uusin tuotevalikoimasi.
• Auton trivia : Hauskoja faktoja klassisista autoista tai hienoista ominaisuuksista.
• Erikoistarjoukset : Korosta alennuksia tai rajoitetun ajan tarjouksia.

Tällaisten ideoiden avulla voit saada aikaan hyvin toimivaa sisältöä jopa päivinä, jolloin luovuus tuntuu hieman heikolta. Pidä viestisi tuoreina, kiinnostavina ja asianmukaisina, ja seuraajasi tulevat takaisin katsomaan lisää!

Työkaluja sosiaalisen median hallintaan

Käytätkö jälleenmyyjäsi Instagram-tiliä? Kakun pala.

Mutta entä Facebookin, TikTokin, LinkedInin ja YouTuben käyttäminen samanaikaisesti?

Alustojen suuri määrä voi vaikeuttaa perässä pysymistä. Siksi on tärkeää käyttää oikeita työkaluja ja yksinkertaistaa prosessia. Tässä on joitain parhaita työkaluja, jotka auttavat hallitsemaan sosiaalisen median tilejäsi tehokkaasti:

Siinä se on – emme halua sinun käyttävän tuntikausia aikaasi jongleeraamiseen useilla alustoilla, joten käytä näitä työkaluja pitääksesi asiat yksinkertaisina.

Muista huolehtia muista markkinointikanavista!

Sosiaalinen media on voimakas, mutta älä unohda monipuolistaa toimiasi. Sinun tulisi hyödyntää täysimääräisesti autoalan yritysten käyttämiä markkinointikanavia ja yhdistää niitä parhaan tuloksen saavuttamiseksi.

Esimerkiksi sähköpostimarkkinointi on loistava tapa kasvattaa liidejä. Näet yhden sähköpostiketjun viesteistä, jotka eCarsTrade lähettää äskettäin rekisteröityneille jäsenillemme, jotta he voivat alkaa osallistua huutokauppoihin.

Autojen hakukoneoptimointi (SEO) on toinen kanava, joka voi auttaa verkkosivustoasi sijoittumaan korkeammalle ja tuoda lisää liikennettä autoja etsiviltä ihmisiltä.

Sen lisäksi, että optimoit verkkosivustosi oikeilla avainsanoilla ja teknisillä SEO-käytännöillä, on myös tärkeää suunnitella ja luoda korkealaatuista autosisältöä , joka vetoaa sekä hakukoneisiin että kohdeyleisöisi.

Ota käyttöön sisältömarkkinointia, online-arvostelualustoja tai jopa vaikuttajayhteistyötä, niin olet matkalla tavoittamaan enemmän potentiaalisia asiakkaita ja lisäämään myyntiä.

Käsittele jälleenmyyjän sosiaalista mediaa helposti

Autokauppiaiden sosiaalinen media kuulostaa nyt täysin toteutettavissa olevalta, eikö?

Se ehdottomasti on, ja sinun pitäisi tuntea olosi luottavaiseksi sukeltaessasi! Olitpa sitten näyttämässä kohdistettuja Facebook-mainoksia tuodaksesi takaisin potentiaalisia ostajia tai käytät LinkedIniä yhteydenpitoon B2B-asiakkaiden kanssa, oikea lähestymistapa voi tehdä kaiken eron.

Muista, että jokainen sosiaalisen median viesti on mahdollisuus saada yhteys potentiaalisiin ostajiin, joten muista pohtia jokaista.