Kannattaako autokauppiaana ostaa käytettyjä sähköajoneuvoja? Kaikki mitä sinun tarvitsee tietää

Sähköajoneuvomarkkinat Euroopassa kehittyvät edelleen nopeasti. Autokauppiaana tämän muutoksen ymmärtäminen voi auttaa sinua hyödyntämään uusia mahdollisuuksia – erityisesti kasvavassa käytettyjen sähköautojen segmentissä.

Sähköajoneuvot eivät ole enää niche-tuote. Uusien sähköautojen myynti kasvaa jatkuvasti kaikkialla Euroopassa, ja markkinoille tulee yhä enemmän käytettyjä malleja. Autokauppiaille tämä muutos tuo uusia mahdollisuuksia.

Monet hallitukset ovat luopumassa polttomoottoreista ja ottavat käyttöön vähäpäästöisiä vyöhykkeitä. Samaan aikaan polttoaineiden hinnat pysyvät korkeina ja sähköautojen latausinfrastruktuuri laajenee.

Yhä useammat ostajat harkitsevat sähköisiä vaihtoehtoja, erityisesti käytettyjen autojen markkinoilla, joissa hinnat ovat edullisempia.

Mitä tämä tarkoittaa meille, autokauppiaille ja -kauppiaille? Laajempi käytettyjen sähköautojen valikoima ja kasvava määrä niitä etsiviä asiakkaita.

Tässä artikkelissa tarkastelemme, miksi nyt on hyvä aika investoida käytettyihin sähköajoneuvoihin, miten vastata asiakkaiden huolenaiheisiin ja mitä malleja kannattaa lisätä varastoon.

Onko käytetyille sähköautoille kysyntää Euroopassa vuonna 2025?

Kyllä, käytettyjen sähköajoneuvojen kysyntä Euroopassa pysyy vahvana vuonna 2025. Samalla kun uusien sähköautojen markkinat jatkavat kasvuaan, myös käytettyjen ajoneuvojen markkinat ovat saamassa vauhtia, kun yhä useammat varhaiset käyttöönottajat vaihtavat ajoneuvojaan ja yhä useammat ostajat etsivät kustannustehokkaita sähköisiä vaihtoehtoja.

Yksityiskohtaisen erittelyn nykyisistä markkinatrendeistä löydät vuoden 2024 sähköautojen myyntiraportistamme ja ennusteestamme .

Mikä vaikuttaa sähköautojen kysyntään vuonna 2025?

Useat tekijät selittävät käytettyjen sähköautojen suurta kiinnostusta tänä vuonna:

• Lisää ajoneuvoja saatavilla leasing-sopimusten päättyessä.

• Alhaisemmat hinnat verrattuna uusiin sähkömalleihin.

• Polttoainesäästöt ja alhaiset ylläpitokustannukset.

• Nollapäästövyöhykkeiden laajentaminen Euroopan kaupungeissa.

• Paremmat julkiset latausverkostot .

Kokeile eCarsTrade-autohuutokauppoja

Liity yli 10,000 autokauppiaaseen, jotka käyttävät ecarstrade.com-sivustoa

Rekisteröidy nyt

Kuinka rakentaa asiakkaiden luottamusta käytettyihin sähköautoihin

Tässä on mitä voit kertoa asiakkaillesi seuraavan kerran, kun he kysyvät sinulta, miksi heidän pitäisi ostaa käytetty sähköauto :

► Ympäristöystävällisyys  

Yksi käytetyn sähköauton ostamisen suurimmista eduista on sanomattakin selvää – se on hyväksi planeetalle.

Tämä on loistava keskustelunavaaja, kun haluat selittää asiakkaillesi, miksi heidän kannattaa harkita sähköauton ostamista.

► Alhaiset käyttökustannukset ja alhainen poistoprosentti   

Tämä saattaa olla listan suosikkietumme, erityisesti kauppiaille. Polttoainetta ei tarvita, ja sähkö on paljon edullisempaa kuin bensiini tai diesel.

Kauppiaat voivat myydä asiakkailleen sitä tosiasiaa, että sähköautojen korkeampi hinta lopulta tasapainottuu polttoainekulujen säästöillä. Toinen loistava myyntivaltti kauppiaille on se, että sähköautot ovat myös yksinkertaisesti mekaanisesti yksinkertaisempia.

Niissä on vähemmän liikkuvia osia, mikä tarkoittaa, että vähemmän asioita voi vikaantua tai kulua, eli pienempi mekaanisten vikojen riski ja pienempi huollon tarve. Yhteenvetona voidaan todeta, että sähköajoneuvoilla on yleensä alhaisempi poistoprosentti kuin tavallisilla autoilla.


► Valtion kannustimet   

Hallitukset ja viranomaiset tarjoavat erilaisia sähköautokannustimia , avustuksia, veroetuja ja -vapautuksia.

Koska sähköautot eivät vieläkään ole enemmistö teillä liikkuvista ajoneuvoista, on tällä hetkellä käytössä monia kannustimia, joilla pyritään tekemään niistä houkuttelevampia yrityksille ja yksityisille kuluttajille.

► Suorituskyky

Vaikka sähköautot jäävät huippunopeuden suhteen jälkeen tavallisista bensiini- ja dieselautoista, ne ovat hieman polttomoottoriautoja nopeampia sähkömoottorin välittömän tehon ja väännön ansiosta. Sähköautot tuntuvat myös sulavilta ajaa ja ovat erittäin hiljaisia.

Yleisiä asiakkaiden huolenaiheita

Monet ostajat ovat kiinnostuneita vaihtamaan sähköautoon, mutta heillä on usein huolenaiheita käytetyn sähköauton ostamisesta. Kauppiaana selkeän ja läpinäkyvän tiedon antaminen voi auttaa hälventämään näitä epäilyksiä.

► Akun käyttöikä

Useimmat nykyaikaiset sähköajoneuvot säilyttävät 80–90 % alkuperäisestä akkukapasiteetistaan jopa kahdeksan vuoden kuluttua. Akun kuntotodistus (SoH) voi näyttää akun nykyisen kunnon ja auttaa asiakkaita tekemään tietoon perustuvan päätöksen.

Lähde

► Ajoetäisyys

Vanhemmat sähköautot tarjoavat edelleen riittävän toimintasäteen päivittäisiin ajotarpeisiin. Realististen, tyypilliseen käyttöön perustuvien toimintasädearvioiden jakaminen auttaa asettamaan oikeat odotukset.

Tämä vaihtelee ajoneuvon iän mukaan. Vanhemman teknologian vuoksi vanhemmilla käytetyillä sähköautoilla voi ajaa vain lyhyempiä matkoja ennen kuin ne on ladattava uudelleen.

Vuoden 2013 Renault Zoen toimintamatka on vaatimattomat 100–150 km, kun taas vuoden 2021 Zoella se on jopa 390 km. Muista, että vanhempia käytettyjä sähköautoja on ladattava useammin kuin uudempia malleja.

► Latausmahdollisuus

Julkiset latausverkot jatkavat kasvuaan kaikkialla Euroopassa. Laturien löytämiseen tarkoitettujen työkalujen tai sovellusten suositteleminen – ja kotilatauksen toiminnan selittäminen – voi rauhoittaa potentiaalisia ostajia.

► Akkuvuokraus

Jotkut sähköautomallit, kuten Renault Zoe tai Nissan Leaf, myydään joskus ilman akkua, ja akku on vuokrattava erikseen. Tarkista ilmoituksesta huolellisesti, sisältyykö akku toimitukseen!

Ovatko käytetyt sähköautot verovähennyskelpoisia?

Sähköajoneuvoihin liittyy tällä hetkellä monia taloudellisia etuja, ostokannustimia ja verovapautuksia.

Euroopan autovalmistajien liitto ACEA julkaisi kattavan katsauksen erilaisista kannustimista kaikissa Euroopan unionin jäsenvaltioissa, mukaan lukien latausinfrastruktuurin kannustimet.

Mitä sähköautoja sinun kannattaa lisätä autovalikoimaasi

Jotkut sähköajoneuvot ovat luotettavampia, suositumpia tai niillä on parempi jälleenmyyntipotentiaali kuin toisilla.

Käytettyjen sähköautojen kysynnän kasvaessa on tärkeää valita malleja, joiden on todistettu toimivan hyvin ja houkuttelevan ostajia.

Jos etsit lähtökohtaa, tutustu artikkeliimme parhaista käytetyistä sähköautoista jälleenmyyjille . Se sisältää malleja, jotka on helppo myydä ja joiden arvo säilyy hyvänä ajan kuluessa.

Myös toimintasäde on tärkeä myyntivaltti. Ostajat etsivät usein sähköautoja, jotka kestävät pidempiä matkoja ilman tiheää latausta. Oppaamme pisimmän toimintasäteen sähköautoista, joita kannattaa ostaa käytettynä, voi auttaa sinua löytämään oikeat vaihtoehdot autovalikoimaasi.

Tässä on joitakin suosittuja malleja, joita kannattaa harkita:

• Tesla Model 3 – vahva brändi, pitkä toimintasäde, hyvä jälleenmyyntiarvo

• Renault Zoe – kompakti, edullinen, suosittu kaikkialla Euroopassa

• Hyundai Kona Electric – vankka toimintasäde ja hyvä luotettavuus

• Volkswagen ID.3 – käytännöllinen ja laajalti tuettu

• BMW i3 – ainutlaatuinen muotoilu, urbaani vetovoima

• Nissan Leaf (2. sukupolvi) – vakiintunut, kustannustehokas ja laajalti saatavilla

Onko käytettyjen sähköautojen ostaminen kannattavaa?

Ei ole epäilystäkään – sähköautot ovat tulleet jäädäkseen. Ja ne vain paranevat ajan myötä teknologian vääjäämättömän kehittyessä.

Myös uutta sähköautolainsäädäntöä on tulossa voimaan. Esimerkiksi Belgiassa kaikki polttomoottorilla varustetut yritysautot lakkaavat olemasta verovähennyskelpoisia vuoteen 2028 mennessä. Jos työnantajat haluavat säilyttää veroetuutensa, he voivat tarjota sähköautoja yritysautoiksi vain vuodesta 2026 eteenpäin.

Sähköautojen tullessa kalustoon tällä tavalla, alamme väistämättä nähdä niitä enemmän käytettyjen autojen markkinoilla.

Ja mikä olisikaan parempi paikka ostaa sähköautoja kuin eCarsTrade? Tutustu sähkö- ja hybridiajoneuvovalikoimaamme !