Kuinka kilpailla alueesi suurempien jälleenmyyjien kanssa

Opi tehokkaita strategioita kilpaillaksesi alueesi suurempien jälleenmyyjien kanssa. Hanki oivalluksia markkinoinnista, asiakaspalvelusta ja auton hankintavaihtoehdoista.

Kilpaileminen suurempien jälleenmyyjien kanssa voi olla merkittävä haaste pienille, itsenäisille jälleenmyyjille, mutta se ei ole läheskään mahdotonta. Laajan valikoiman, aggressiivisten markkinointibudjettien ja vakiintuneen brändin läsnäolon ansiosta saattaa vaikuttaa siltä, että näillä suurilla jälleenmyyjillä on kaikki edut.

Pienemmillä jälleenmyyjillä on kuitenkin omat ainutlaatuiset vahvuutensa. Pienliikkeen edut vaihtelevat henkilökohtaisesta asiakaspalvelusta ja paikallisten markkinoiden tuntemuksesta kykyyn mukautua nopeasti muuttuviin markkinaolosuhteisiin.

Menestyäkseen suurten toimijoiden hallitsemilla markkinoilla, pienen jälleenmyyjän on laadittava suunnitelma hyödyntääkseen kaikki sen edut.

Tunne ainutlaatuiset vahvuutesi ja käytä niitä hyödyksesi

Oikeilla strategioilla ja keskittymällä ainutlaatuisiin vahvuuksiinsa pienet jälleenmyyjät eivät voi vain selviytyä, vaan myös menestyä nykypäivän kilpailluilla markkinoilla.

Riippumattomien jälleenmyyjien menestys riippuu usein kyvystä hyödyntää markkinaraon erikoistumista, luoda vahvoja kumppanuuksia ja omaksua innovaatioita.

Olipa kyse pienten jälleenmyyjien tehokkaasta markkinoinnista tai yhteistyötoimista, jotka erottavat ne franchising-kilpailijoista, tärkeintä on käyttää näitä strategioita asiakkaiden houkuttelemiseen ja uskollisen asiakaskunnan rakentamiseen, joka palaa jatkuvasti lisää.

Pysymällä vireillä paikallisilla markkinoilla ja mukauttamalla strategioitaan sen mukaisesti pienet jälleenmyyjät voivat asettua ykkösvalinnan kohteeksi yksilölliseen palveluun ja yhteisölähtöiseen liiketoimintaan.

Tämä antaa heille kilpailuedun suurempia, vähemmän ketterämpiä jälleenmyyjiä vastaan. Ajatuksena on tehdä jotain, mitä suuret rakenteelliset organisaatiot eivät yleensä anna myyjilleen tai esimiehilleen liikkumavaraa.

Älä aliarvioi digitaalisen markkinoinnin arvoa

Vahva läsnäolo verkossa on välttämätöntä autoalan yrityksille, jotka haluavat tavoittaa asiakkaita ja myydä autoja. Monipuolisten digitaalisen markkinoinnin strategioiden toteuttaminen on yksi tehokkaimmista tavoista saavuttaa tämä.

Hakukoneoptimoinnista sosiaalisen median markkinointiin, saatavilla on runsaasti taktiikoita myynnin lisäämiseen ja liikenteen ohjaamiseen yritykseesi. Verkkosivustosi on digitaalinen myymäläsi ja se on digitaalisen markkinointisi kulmakivi.

Voit esimerkiksi käyttää kohdennettua LinkedIn-mainontaa tavoittaaksesi kalustopäälliköt ja yritysten omistajat, jotka haluavat laajentaa valikoimaansa, tai voit käyttää sähköpostimarkkinointikampanjoita ylläpitääksesi suhteita olemassa oleviin asiakkaisiin.

Toinen esimerkki on Facebook-mainosten käyttäminen, jotka on kohdistettu yritysten omistajille, kalustopäälliköille tai päättäjille sellaisilla aloilla kuin kuljetus, rakentaminen tai logistiikka. Se on helpoin tapa mainostaa kaluston ajoneuvoja, kuten kuorma-autoja, pakettiautoja tai yrityskäyttöön tarkoitettuja malleja.

Etsi arvokkaita kumppanuuksia

Hyödyntämällä täydentäviä liikesuhteita voit laajentaa kattavuuttasi, parantaa palvelutarjontaa ja lisätä myyntiä.

Tässä mielessä ei ole parempaa liiketoimintapäätöstä pienelle jälleenmyyjälle, joka kilpailee franchising-jälleenmyyjien kanssa, kuin yhteyden muodostaminen hankintakumppaniin.

Strategisten kumppanuuksien muodostaminen hankintakumppaneiden kanssa voi auttaa jälleenmyyjiä hankkimaan ajoneuvoja kilpailukykyiseen hintaan ja vastaamaan yritysostajiensa erityisvaatimuksiin.

Yhteistyökumppanit laajempaan palveluvalikoimaan

Yhteistyö palveluntarjoajien, kuten ajoneuvojen räätälöintiliikkeiden, logistiikkayritysten tai rahoitusyritysten kanssa, antaa jälleenmyyjille mahdollisuuden tarjota lisäarvopalveluita asiakkailleen.

Tietyillä toimialoilla toimivien B2B-ostajien ajoneuvot tarvitsevat usein räätälöintiä (ajattele pakettiautojen varustelua jakeluyhtiöille tai turvallisuusparannuksia rakennusajoneuvoihin). Yhteistyössä näitä palveluita tarjoavien yritysten kanssa jälleenmyyjä voi tarjota täydellisen paketin.

Tämä tarkoittaa, että lisäpalvelut voidaan yhdistää ajoneuvohankintoihin, mikä parantaa kokonaisarvolupausta ja tarjoaa ainutlaatuisen myyntivaltin. Myös allianssien solmiminen yritysasiakkaiden, kuten taksiyritysten, kanssa voi johtaa kannattavaan bulkkimyyntiin tai pitkäaikaisiin leasingsopimuksiin.

Yhteistyökumppanit parempien auton hankintavaihtoehtojen saamiseksi

Yhteistyö muiden jälleenmyyjien, autovuokraamojen tai kalustopäälliköiden kanssa voi tarjota pääsyn laajempaan valikoimaan. Tämä antaa jälleenmyyjälle mahdollisuuden tarjota monipuolisemman valikoiman ajoneuvoja erilaisiin tarpeisiin ja mieltymyksiin ilman, että heidän tarvitsee investoida voimakkaasti omaan varastoonsa.

Taito löytää edullisia ja tuoda autoja Euroopan maasta toiseen voi olla hyödyllistä kaikenkokoiselle jälleenmyyjälle. Jälleenmyyjien ei tulisi huomioida vain auton hintaa, vaan myös kaikkia lisäkustannuksia, joita he joutuvat maksamaan, kuten logistiikka, rekisteröintimaksut ja erilaiset verot.

Vahvojen suhteiden luominen näiden kumppanien kanssa voi johtaa ensisijaiseen pääsyyn huutokauppoihin, joukkokauppoihin tai yksityisiin myyntiin. Jos mikä tahansa, se tekee hankintaprosessista niin paljon helpompaa - ja halvempaa.

Rekisteröidy ja saat ilmaisen pääsyn tuhansiin käytettyihin autoihin!

Luotettavan kumppanin löytäminen ei ole helppoa ja vie aikaa, mutta täydellisellä kumppanilla on mahdollista säästää sekä aikaa että taloutta.

Selaa yli 15 000 viikoittain saatavilla olevaa autoa eCarsTradessa ja löydä autoteollisuuden tarpeisiisi sopiva auto, hankittu leasingyhtiöiltä, lyhytaikaisvuokrauksilta ja muilta jälleenmyyjiltä kaikkialta Euroopasta.

eCarsTrade tarjoaa myös vaivattoman tavan vastaanottaa ostamasi autot eCarsTrade-toimituspalvelumme kautta.

Ilmaisen rekisteröintiprosessin päätyttyä EU:n yrityksille (sekä EU:n ulkopuolisille kauppiaille) myönnetään pääsy verkkoalustallemme.

Ole innovatiivinen yrityksesi mainostamisessa

Pienemmät jälleenmyyjät käyttävät yleensä markkinointi- ja mainontabudjettinsa perinteisiin kohteisiin, kuten mainostauluihin, radioon ja televisioon. Näillä vanhoilla taktiikoilla ei enää ole yleisöä oikeuttaakseen kalliita hintalappujaan.

Digikampanjoilla on paljon suurempi vaikutus halvemmalla. Pienten jälleenmyyjien markkinoinnin tulee heijastaa paikallista kulttuuria ja kiinnostuksen kohteita. Paikallisten tapahtumien sponsorointi tai yhteistyö paikallisten yritysten kanssa voi parantaa brändin näkyvyyttä ja rakentaa luottamusta.

Lisäksi työkalut, kuten Google Analytics, sosiaalisen median seuranta ja CRM-järjestelmät, voivat tarjota tietoja asiakkaiden käyttäytymisestä ja mieltymyksistä.

Pienet jälleenmyyjät voivat käyttää näitä tietoja markkinointistrategioidensa tarkentamiseen, verkkotietojen optimointiin ja potentiaalisten asiakkaiden sitouttamiseen tehokkaammin.

Ole jälleenmyyjä, johon asiakkaat luottavat

Pienemmät jälleenmyyjät tarjoavat usein räätälöidymmän ja huomaavaisemman asiakaskokemuksen. He voivat rakentaa vahvempia suhteita asiakkaisiin tarjoamalla henkilökohtaista palvelua, muistamalla toistuvia asiakkaita ja mukautumalla yksilöllisiin tarpeisiin helpommin.

Pienemmät yleiskustannukset antavat mahdollisuuden olla kilpailukykyisempiä hinnoittelussa ja kohdistaa resursseja tehokkaammin avainalueille, kuten asiakaspalveluun.

Ilman suurempien organisaatioiden byrokraattisia tasoja pienemmät jälleenmyyjät voivat nopeasti mukauttaa varastoaan , strategioitaan ja myyntitaktiikoitaan markkinatrendeihin, asiakaspalautteisiin tai taloudellisiin muutoksiin.

Sopeutua paikallisten markkinoiden trendeihin

Markkinatrendeistä puhuttaessa pienemmät jälleenmyyjät ovat tyypillisesti paremmin sopusoinnussa paikallisten yhteisöjensä kanssa. He ymmärtävät paremmin markkinoidensa mieltymykset, tarpeet ja väestörakenteen ja voivat huolehtia tarjouksistaan niiden mukaisesti.

He voivat keskittyä markkinaraon erikoistumiseen tai ajoneuvotyyppeihin, kuten käytettyihin autoihin, erikoisajoneuvoihin tai tiettyihin merkkeihin, tarjoten asiantuntemusta ja räätälöityä inventaariota , jota suuremmat jälleenmyyjät eivät välttämättä tarjoa.

Ketteryys tarkoittaa, että pienet jälleenmyyjät voivat reagoida nopeasti uusiin tarjouksiin, hintamuutoksiin tai läheisten kilpailijoiden myynninedistämisstrategioihin.

Jos suuri jälleenmyyjä julkaisee uuden rahoitustarjouksen, pieni jälleenmyyjä voi vastata lisäarvopalveluilla, kuten laajennetulla takuulla tai ilmaisella ylläpidolla.

Johtopäätös

Nyt on aika alkaa miettiä, mitä jälleenmyyjäsi voi tehdä erottuakseen, jos haluat kilpailla tulevaisuudessa. Suuret autoryhmät vain kasvavat edelleen, joten varmista, ettet pienene samalla.

Teknologian kehittyessä kehittyvät myös uudet tavat tavoittaa asiakkaita. Kun sisällytät nämä strategiat markkinointisuunnitelmaasi, voit tehokkaasti ohjata liikennettä verkkosivustollesi ja lisätä autoliiketoimintasi myyntiä .

Auton ostaminen pieneltä jälleenmyyjältä voi olla vähemmän pelottavaa, vähemmän turhauttavaa ja usein palkitsevampaa sekä ostajan että jälleenmyyjän kokonaiskokemuksen vuoksi. Tärkeintä on selvittää, mitkä strategiat toimivat yrityksellesi ja yleisöllesi. Sopeudu digitaaliseen maisemaan, jatka uusien ideoiden testaamista ja olet hyvällä tiellä menestykseen!