2024 käytettyjen autojen markkina-analyysi Euroopassa

Tutustu vuoden 2024 käytettyjen autojen markkinatrendeihin Euroopassa kysynnän, hinnoittelun muutosten ja myydyimpien mallien avulla auttaaksesi jälleenmyyjäsi pysymään kärjessä käytettyjen autojen markkinoilla.

 

Kuten varmaan muistat, vuonna 2023 käytettyjen autojen myynti Euroopassa kasvoi ja sitten laski. Onneksi vuonna 2024 olemme nähneet elpymisen.

Silti kaikki ajoneuvotyypit eivät ole menestyneet yhtä menestyksekkäästi, ainakaan vuoden kahdella ensimmäisellä neljänneksellä. Puhumme sähköajoneuvojen kysynnän hidastumisesta .

Joten miten markkinat ovat kestäneet vuonna 2024 näistä vaihtelevista suorituksista huolimatta? Tässä analyysissä erittelemme Euroopan käytettyjen autojen markkinoiden tärkeimmät trendit hybridien noususta ja laskusta maiden välisiin hintojen muutoksiin .

Halusitpa sitten ymmärtää maisemaa tai muokata varastoasi, opit kaiken, mitä tarvitset valmistautuaksesi menestyksekkääseen alkuun vuonna 2025.

Euroopan käytettyjen autojen markkinat vuonna 2024 - Yleiskatsaus

Vuosi alkoi vahvasti käytettyjen autojen myynnissä Euroopan suurilla markkinoilla.

Kasvu vaihteli maittain, ja eniten käytettyjen autojen osto lisääntyi Italiassa, noin 9 % verrattuna vuoden 2023 vastaavaan ajanjaksoon, ja Saksan perässä.

Myös Ranskassa ja Espanjassa kasvua, mutta maltillisempaa tahtia, kuten Autovistan alkuvuoden raportista näkyy.

 

Kuvan lähde: Autovista24

 

Vuoden kahden ensimmäisen neljänneksen jälkeenvauhti hidastui hieman. Esimerkiksi Saksan käytettyjen autojen markkinat kasvoivat toukokuussa vain vähän, 4,6 % .

Vuosi näyttää päättyvän samaan sävyyn. Vuoden 2024 lopulla käytettyjen autojen tarjonta on ollut kysyntää suurempi, Autovista toteaa.

Tarkemmin sanottuna käytettyjen autojen – erityisesti sähköautojen – arvo on jatkuvasti laskenut kysynnän jäähtyessä.

Käytettyjen autojen jälleenmyyjille tämä tarkoittaa, että on parasta välttää ylivarastoa ja pitää valikoimassa hyvä sekoitus bensiinikäyttöisiä autoja. Tällä tavalla katat perinteisten mallien kysynnän samalla kun hallitset hitaammin liikkuvaa sähköautovalikoimaa.

Mikä muokkasi käytettyjen autojen markkinoita tänä vuonna EU:ssa?

Markkinat ovat olleet toistaiseksi kaikkea muuta kuin vakaat. On olemassa kaksi suurta tekijää, jotka ovat vaikuttaneet ostajien käyttäytymiseen, joten tässä on erittely niistä.

 

Taloudelliset tekijät

Vaikka euroalueen vuotuinen inflaatio on tasaisesti laskemassa, ostajat ovat edelleen varovaisia suurissa ostoksissa, kuten autoissa. Tämä varovaisuus vähensi käytettyjen ajoneuvojen kysyntää, mikä aiheutti hintojen laskun .

Joten jos myyt luksusautoja, olet ehkä nähnyt vähemmän myyntiä tänä vuonna. Onneksi edullisemmille ja polttoainetehokkaammille malleille on edelleen kova kysyntä.

 

Sääntelyn muutokset

EU:ssa toimivien autokauppiaiden on aina pysyttävä ajan tasalla uusista säännöistä, jotka vaikuttavat niiden varastoon ja myyntiin.

Esimerkiksi Euro 7 -päästöstandardi otettiin käyttöön huhtikuussa 2024. Euro 7 -asetus asettaa tiukemmat päästörajat henkilöautoille, pakettiautoille ja raskaille kuorma-autoille.

Näiden sääntöjen vuoksi jotkut asiakkaat päättävät lykätä käytettyjen ajoneuvojen ostamista ja odottavat mieluummin malleja, jotka ovat täysin uusien standardien mukaisia.

Toinen sääntelymuutos on EU:n CO₂-päästöstandardit , joiden tavoitteena on vähentää päästöjä 15 % vuoteen 2025 mennessä ja 55 % vuoteen 2030 mennessä. Tämä on saanut valmistajat ottamaan markkinoille enemmän vähäpäästöisiä autoja, ja se on toinen syy, miksi asiakkaat saattavat olla haluttomia ostamaan vanhempia käytettyjä autoja, jotka eivät välttämättä täytä uusia standardeja.

Käytettyjen autojen markkinat vaihtelevat maittain

Olet nyt nähnyt markkinoiden yleisen tilan kaikkialla Euroopassa. Mutta koska jokaisella paikallisella markkinalla on oma dynamiikkansa, on tärkeää tarkastella tiettyjä muutoksia maissa , joissa myyt käytettyjä ajoneuvoja.

 

Saksa

Vaikka BEV-myynti ei menesty liian hyvin Saksassa, kokonaismarkkinat ovat suhteellisen vakaat.

Uusimpien Autovistan lukujen mukaan henkilöautojen jäännösarvo on pysynyt tasaisena, mutta kuukausittainen pudotus on vain pieni -0,4 %, mutta se on silti -6,5 % pienempi kuin viime vuonna.

Kuvan lähde: Autovista24

 

Silti myyntimäärät ovat pysyneet melko tasaisena, mikä tarkoittaa autokauppiaille, että tietyille malleille ja autotyypeille, kuten tällä hetkellä suosituille SUV-malleille, on tasaista kysyntää.

Jos mietit, mitä autoja kannattaa ostaa saksalaiseen käytettyjen autojen liikkeeseen, kannattaa harkita nopeiden myyjien luetteloa. Tässä ovat mallit, jotka ovat siirtyneet nopeasti vuonna 2024:

• Tesla Model 3 - 30 päivää myyntiin

• Mercedes-Benz GLC - 41 päivää

• Skoda Kodiaq - 44 päivää

• Mercedes-Benz CLA - 44 päivää

 

Muista myös, että suorat sähköajoneuvojen ostotuet päättyivät vuonna 2024 , mikä teki sähköautoista vähemmän houkuttelevia saksalaisten ostajien kannalta.

Silti vuoden 2025 loppuun asti rekisteröityjen BEV-ajoneuvojen omistusveroedut jatkuvat vuoteen 2030 asti, mikä voisi auttaa ylläpitämään sähköautojen ja hybridien kysyntää.

 

Espanja

Espanjan markkinoilla on nähty mielenkiintoista kehitystä vuonna 2024.

Myyntivolyymiindeksistä päätellen henkilöautojen kysyntä on kasvanut 11,5 % edelliseen vuoteen verrattuna. Syyskuun 2024 aktiivisten markkinoiden volyymiindeksi kuitenkin laskee -40,4 % edellisestä kuukaudesta, eli autoja on myynnissä vähemmän.

Kuvan lähde: Autovista24

 

Mutta ennen kuin ryhdyt tuomaan autoja Espanjaan ja myymään niitä siellä, on hyvä pitää mielessä viimeaikaiset tapahtumat. Lokakuun lopussa 2024 Espanjaa koettelivat vakavat äkilliset tulvat, jotka valitettavasti johtivat yli 200 kuolemaan.

Tulvat ovat häirinneet infrastruktuuria ja voivat vaikeuttaa autojen logistiikkaa ja myyntiä. Lisäksi, koska monet autot vaurioituivat tulvassa, käytettyjen autojen markkinadynamiikka saattaa muuttua, joten sinun tulee arvioida tilanne uudelleen ennen kuin ryhdyt mihinkään radikaaleihin liiketoimiin.

Jos tilanne on mielestäsi suotuisa, tässä on yleiskatsaus espanjalaisista myydyimmistä tuotteista syyskuussa 2024:

• Toyota C-HR - 22 päivää myyntiin

• Toyota Aygo - 23 päivää

• Fiat Tipo - 30 päivää

• MG ZS SUV - 32 päivää

• Audi A1 - 34 päivää

 

Portugali

Vuosi 2024 oli kaiken kaikkiaan hyvä vuosi portugalilaisille autokauppiaille. Autojen myynti kasvoi lähes kaikkina kuukausina edellisiin vuosiin verrattuna, mikä viittaa autojen kysynnän vahvistumiseen Portugalissa koko vuoden 2024 ajan.

Kuvan lähde: MarkLines

 

Merkkien osalta Peugeot pysyi ensimmäisellä sijalla 15 503 myynnillä, vaikka se oli 9,7 % vähemmän kuin edellisenä vuonna.

Dacia nousi toiselle sijalle 12 008 myydyllä autolla, mikä osoittaa 8,3 %:n kasvua. Mercedes nousi kolmannelle sijalle myymällä 11 741 autoa.

Huippumerkit olivat Renault ja BMW, joiden myynti laski hieman.

Kaiken kaikkiaan, jos jälleenmyyjäsi tarjouksessa on käytännöllisiä ja edullisia malleja, olet todennäköisesti hyvällä paikalla!

 

Italia

Vuosi 2024 ei ollut niin loistava Italian automarkkinoille. Vaikka suuria tappioita ei ole tapahtunut, markkinat ovat kohdanneet joitain haasteita.

Autovistan tiedot osoittavat, että keskimääräinen jäännöskaupan arvo laski hieman ja myyntimäärät ovat hidastuneet, myyntivolyymiindeksin ollessa -21,8 % edellisestä kuukaudesta.

Kuvan lähde: Autovista24

 

Toisin sanoen kysyntä on jäähtynyt ja autoja on aktiivisesti myynnissä.

Positiivista on, että tietyt mallit myyvät edelleen nopeasti:

• Dacia Sandero - 34 päivää myyntiin

• Volvo XC40 - 42 päivää

• Toyota C-HR - 44 päivää

• Jeep Compass - 47 päivää

• BMW X1 - 47 päivää

 

Jälleenmyyjille näiden suosittujen mallien pitäminen varastossa voi auttaa autoja liikkumaan nopeammin, vaikka markkinat hidastuvatkin . Mutta kun jäännösarvojen odotetaan edelleen laskevan, voitot saattavat iskeä vuonna 2025.

 

Ranska

Ranska on toinen maa, joka on kokenut vaihtelevia tuloksia automarkkinoilla tänä vuonna.

Sekä listahinnat että käytettyjen autojen jäännösarvo ovat laskeneet, mikä viittaa siihen, että jälleenmyyjät alentavat hintoja varovaisesti jäähdytystarpeen mukaan.

Kysyntä on todellakin hidastunut, ja myyntivolyymi laski -15,2 % elokuusta syyskuuhun 2024.

Kuvan lähde: Autovista24

 

Kaikki Autovistan luvut eivät kuitenkaan ole negatiivisia. Aktiivimarkkinoiden volyymiindeksi laski vain -0,6 %, mikä osoittaa, että varastot liikkuvat edelleen, mutta hitaammin. Joten kun autoja myydään, prosessi on hitaampi ja asiakkaat voivat olla valikoivampia.

Jos haluat lisätä nopean myynnin mahdollisuuksiasi, tässä on luettelo vuoden 2024 nopeimmista myyjistä Ranskassa:

• Volkswagen polo - 32 päivää myyntiin

• Dacia Duster - 34 päivää

• Toyota Aygo - 40 päivää

• Audi A1 - 42 päivää

• Volkswagen T-ROC 42 päivää

 

Joten vaikka kysyntä Ranskassa on heikentynyt, voit silti saada kaiken irti suosituista, nopeasti myyvistä malleista.

 

Puola

Puolan nykyisten automarkkinoiden tarina alkaa itse asiassa vuonna 2023, kun hallitus käynnisti "Automotive Discount" -ohjelman (Dopłata Samochodowa) kannustaakseen ostajia vaihtamaan vanhemmat automallit ympäristöystävällisempiin.

Tämä kannustin ja taloudelliset olosuhteet ovat laskeneet käytettyjen autojen hintoja erityisesti vanhempien mallien osalta. Pysyäkseen kilpailukykyisenä jälleenmyyjät ovat tarjonneet yhä enemmän alennuksia, mikä on aiheuttanut hintojen jatkuvaa laskua.

 

 

Kuvan lähde: Autovista24

 

Kuten yllä olevasta Autovistan kaaviosta näkyy, vanhemmissa ajoneuvoissa (91-192 kuukautta) hinnat ovat laskeneet eniten.

Puolan autokauppiaiden kannattaa siis keskittyä edullisiin, polttoainetta kuluttaviin ja luotettaviin malleihin, jotka vastaavat asiakkaiden etsimiä .

Ostajien muuttuessa hintaherkemmiksi, on myös tärkeää hallita varastoa ja hinnoittelua huolellisesti, jotta voitot pysyvät vakaina näillä markkinoilla.

Miten sinun pitäisi muokata strategiaasi Q1 2025:lle?

Jos trendit pysyvät samanlaisina kuin vuonna 2024, paras strategiasi on varastoida tehokkaita ja budjettiystävällisiä malleja. Asiakkaat pitävät arvoa ylellisyyden edelle, joten käytännölliset mallit voivat toimia paremmin kuin huippuluokan mallit.

Saksan ja Puolan kaltaisilla markkinoilla, joilla sähköautojen kysyntä on hitaampaa, bensiini- ja hybridivaihtoehtojen yhdistelmä auttaa vastaamaan erilaisiin tarpeisiin. Ranskassa ja Espanjassa kompaktien ja polttoainetehokkaiden mallien kysyntä on edelleen tasaista, joten näihin autoihin kohdistaminen voi pitää varastosi liikkeessä.

Lopuksi, pidä silmällä alueellisia trendejä. Jos tietyt mallit ovat suosittuja tietyillä markkinoilla, harkitse niiden hankkimista paikalliseen kysyntään. Pysymällä joustavana ja sopeutumalla markkinoillesi, sinulla on paremmat mahdollisuudet vakaaseen alkuun vuodelle 2025.