Sähköpostimarkkinointi autoliikkeille – opas

Tästä sähköpostivinkkeistä, ideoista ja työkaluista koostuvan yleiskatsauksen avulla opit, kuinka voit käyttää sähköpostimarkkinointia autoliikkeesi kasvattamiseen.

Jos haluat, että ostajat valitsevat jälleenmyyjäsi kilpailijoiden sijaan, sinun on luotava suhde heihin . Autoliikkeiden sähköpostikampanjat ovat siihen erinomainen työkalu!

Jotta sähköpostisi olisivat mahdollisimman tehokkaita, tarvitset oikean strategian. Siksi opastamme sinua käytännön vinkeissä, luovissa ideoissa ja työkaluissa, joiden avulla sähköpostisi onnistuvat.

Mutta ensin puhutaan siitä, miksi sähköpostimarkkinointiin sijoittaminen kannattaa.

Miksi sinun pitäisi järjestää sähköpostikampanjoita jälleenmyyjälläsi?

Sähköpostit ovat enemmän kuin tapa lähettää laskuja tai vahvistaa myyntiä. He voivat auttaa sinua:

• Ota yhteyttä ostajiin
• Esittele varastosi
• Pidä yrityksesi ajan tasalla

Rahalla mitattuna tämä merkitsee suoraan enemmän viittauksia, korkeampaa myyntiä ja parempaa asiakkaiden pysyvyyttä, mikä täydentää muita markkinointikanaviasi alhaisin kustannuksin.

Vaikka saat todennäköisesti parempia tuloksia, jos investoit joihinkin maksullisiin työkaluihin, sähköpostimarkkinointi on silti kustannustehokas kanava. Forbesin mukaan se tuo 36 dollaria jokaisesta käyttämästäsi dollarista , mikä tekee siitä älykkään tavan saada kaikki irti markkinointibudjetistasi.

Mutta on toinenkin syy aloittaa sähköpostien lähettäminen.

Jos et lähetä sähköpostia, kilpailijasi voivat! Koska 57 % jälleenmyyjistä lähettää sähköpostikampanjoita ja uutiskirjeitä kuukausittain, on hyvä idea liittyä niihin ja pysyä ostajien tutkalla.

Kaiken kaikkiaan, jos et vielä lähetä sähköposteja, nyt on aika aloittaa.

Kampanjatyypit ja ideat sähköpostimarkkinointiin autokauppiaille

Toinen hieno asia autoteollisuuden sähköpostimarkkinoinnissa on, että siellä on paljon ideoita, jotka voivat inspiroida omia sähköpostejasi.

Käymme nyt läpi useita erittäin tehokkaita sähköpostiesimerkkejä, jotta voit nähdä, mikä toimii, ja alkaa luoda tuloksia tuottavia sähköposteja.

Idea #1 Tervetulosähköposti

Tervetulosähköpostien avulla voit tehdä loistavan ensivaikutelman. Ne vahvistavat asiakkaan rekisteröitymisen, asettavat odotuksia tulevia päivityksiä varten ja rohkaisevat heitä tutustumaan jälleenmyyjäsi varastoon, tarjouksiin tai palveluihin.

Katso alta, kuinka Hyundai toivottaa uudet tilaajat tervetulleiksi sähköpostilistalleen.

Kuvan lähde: Selzy

Yksinkertainen, selkeä ja toimiva – kaikki mitä toivot tervetuliaisviestiltä.

Idea #2 Uutisia ja päivityksiä

Uutisten ja päivitysten ansiosta sinulla on aina materiaalia sähköpostiketjuihisi. Olipa kyse uudesta varastosta, erikoistarjouksista tai alan päivityksistä, nämä sähköpostit pitävät asiakkaasi ajan tasalla ja sitoutuneina.

Kuvan lähde: Drip

B2B-jälleenmyyjien kohdalla voit korostaa joukkotarjouksia, ajoneuvotrendejä tai tulevia huutokauppoja, jotka kaikki voivat auttaa kumppaneitasi tekemään älykkäämpiä ja nopeampia päätöksiä.

Idea #3 Kampanjatarjoukset

Jos haluat kiinnittää tilaajiesi huomion ja saada heidät napsauttamaan ja lopulta ostamaan sinulta, kampanjatarjouksia mainostavat sähköpostit ovat paras vaihtoehto.

Voit jakaa rajoitetun ajan alennuksia, lahjoja, joukkoostotarjouksia tai kausitarjouksia kannustaaksesi asiakkaita hyödyntämään niitä, kun he voivat.

Kuvan lähde: Drip

Kun lähetät promosähköposteja, varmista, että sisällytät selkeät toimintakehotukset ja helpot linkit, jotta lukijasi voivat edetä ostamisessa sujuvasti.

Idea #4 Huoltomuistutukset

Huolto- ja huoltomuistutukset eivät ole vain täyte sähköpostiketjussasi – ne osoittavat ostajallesi, että välität heidän ajoneuvoistaan ja heidän investoinneistaan.

Kuten alta näet, nämä sähköpostit liittyvät usein uusiin ajoneuvoihin.

Kuvan lähde: Moosend

Käytettyjen autojen liikkeet voivat kuitenkin luoda oman versionsa, joka on räätälöity yleisölleen.

Voit esimerkiksi muistuttaa ostajia suositelluista katsastuksista, tarjota alennuksia osista tai huollosta tai jakaa vinkkejä vanhempien ajoneuvojen sujuvaan käyntiin.

Mitä mittareita kannattaa seurata?

Oletetaan, että olet lähettänyt ensimmäisen autoliikkeen sähköpostimarkkinointikampanjasi. Seuraava askel on analysoida, kuinka hyvin sähköpostisi ovat toimineet. Voit tehdä tämän seuraamalla keskeisiä mittareita.

Nämä auttavat sinua ymmärtämään, mikä toimii, mikä ei ja missä voit parantaa. Tässä on nopea yleiskatsaus:

Työkaluja ja ohjelmistoja, joista sinun tulee tietää

Nyt, jos haluat lähestyä sähköpostimarkkinointia mahdollisimman tehokkaasti, automaatiotyökalut ovat ystäviäsi .

Koska sähköpostimarkkinoinnissa on niin monia näkökohtia (kuten suunnittelu, kontaktien segmentointi, suorituskyvyn seuranta), prosessia on paljon helpompi virtaviivaistaa oikeilla työkaluilla. Joten tässä ovat tärkeimmät työkalut ja ohjelmistot lajiteltuina luokittain, jotta pääset alkuun:

Sähköpostimarkkinointialustat

Mailchimpin, HubSpotin tai Selzyn kaltaisten työkalujen avulla sähköpostien suunnittelu, kampanjoiden automatisointi ja niiden suorituskyvyn seuranta on helppoa.

Kuvan lähde: Mailchimp

Asiakassuhteiden hallinta (CRM)

CRM:n, kuten Salesforcen tai Zohon, käyttö auttaa hallitsemaan asiakastietojasi ja segmentoimaan yleisösi kohdistetumpia sähköposteja varten. Tämä tarkoittaa, että voit lähettää oikean viestin oikeille ihmisille.

Muokkaamalla viestintäsi myyntisuppilon jokaiseen vaiheeseen voit sitouttaa ostajia ja viedä heidät lähemmäs oston tekemistä.

Analyysityökalut

Google Analyticsin kaltaisten työkalujen tai sähköpostialustojen sisäänrakennetun analytiikan avulla voit mitata kampanjoidesi menestystä ja nähdä, onko sähköposteihin käyttämäsi raha hedelmällistä.

Selzyn sisäänrakennettu analytiikka

Suunnittelutyökalut

Canvan kaltaisten alustojen avulla voit luoda ammattimaisen näköisiä sähköpostimalleja nopeasti ja varmistaa, että sähköpostisi erottuvat lukijoiden postilaatikoista.

Parhaat käytännöt onnistuneeseen sähköpostikampanjaan

Sähköpostimarkkinointi on puoliksi strategiaa ja puoliksi tiedettä, joten joudut todennäköisesti kokeilemaan hieman erilaisia lähestymistapoja ennen kuin alat havaita tuloksia lisääntyneen myynnin suhteen .

Silti on joitain ikivihreitä vinkkejä, jotka toimivat aina hyvin, joten käytä tätä tarkistuslistaa ohjaamaan ponnistelujasi.

✅ Tee aiheriveistäsi mukaansatempaavia : Hyvä aiherivi kiinnittää huomion ja saa sähköpostisi auki.

✅ Segmentoi yleisösi : Lähetä sähköpostit tietyille asiakasryhmille, jotta sisältö tuntuu henkilökohtaisemmalta ja osuvammalta.

✅ Lisää vahvoja toimintakehotuksia : Varmista, että toimintakehotukset ovat selkeitä ja helppoja seurata, jotta ihmiset tietävät tarkalleen, mitä tehdä seuraavaksi.

✅ Optimoi mobiililaitteille : Tarkista, että sähköpostisi näyttävät hyvältä ja toimivat hyvin puhelimissa ja tableteissa.

✅ Lähetä säännöllisesti : Pysy johdonmukaisena sähköpostisi kanssa, jotta yleisösi kiinnostaa, mutta älä kuormita heidän postilaatikkoaan.

Noudattamalla näitä käytäntöjä voit luoda sähköposteja, jotka eivät vain näytä hyvältä, vaan myös toimivat hyvin.

Opi lisää eCarsTraden jälleenmyyjien markkinoinnista

Kerää yhteystietosi, olet nyt valmis aloittamaan sähköpostin lähettämisen! Ajan myötä huomaat parempaa sitoutumista, vahvempia suhteita asiakkaisiin sekä tiedustelujen ja myynnin lisääntymistä.

Jos haluat tarkentaa myös muita jälleenmyyjäsi markkinoinnin näkökohtia, nämä oppaat antavat sinulle käytännön vinkkejä:

Sosiaalisen median markkinointi jälleenmyyjille : Opi käyttämään LinkedIniä, Facebookia, Instagramia ja muita saadaksesi jälleenmyyjäsi huomion ja tavoittaaksesi oikean yleisön.

Autoteollisuuden hakukoneoptimointi : Löydä strategioita, joilla voit parantaa verkkosivustosi Google-hakusijoituksia ja houkutella lisää asiakkaita jälleenmyyjällesi verkossa.

Tekstinkirjoitus autoalan verkkosivustoille : Opi kirjoittamaan selkeää, tarttuvaa sisältöä, joka kiinnittää huomion.