Hinnoittelustrategiat autokauppiaille

Tutustu tehokkaisiin jälleenmyyjien hinnoittelustrategioihin, mukaan lukien markkina-analyysi, kilpailukykyinen hinnoittelu ja volyymialennukset voittojen maksimoimiseksi ja ostajien houkuttelemiseksi.

Mikä on automyynnin ja voittojen lisäämisen salaisuus? Se alkaa älykkäällä käytettyjen autojen hinnoittelustrategialla . Autokauppiaille hinnoittelu on enemmän kuin vain numeroita; se on tehokas työkalu, joka vaikuttaa ostajien päätöksiin ja markkina-asemaan.

Hinnoittelupsykologian ymmärtäminen voi auttaa jälleenmyyjiä luomaan arvokäsityksiä, jotka ohjaavat myyntiä.

Dynaamiset hinnoittelumallit, räätälöidyt tarjoukset ja datanäkymät muokkaavat autojen hinnoittelua nykypäivän markkinoilla – hintojen mukauttaminen reaaliajassa on oikea tapa edetä.

Autoliikkeissä käytetyt hinnoittelumallit

Kuinka hinnoitella käytetty auto? Jälleenmyyjät käyttävät erilaisia hinnoittelumalleja jäsentääkseen, miten ne hinnoittelevat ajoneuvoja, palveluita ja lisätuotteita asiakkaille. Näillä malleilla pyritään tasapainottamaan kannattavuutta ja säilyttämään kilpailukykynsä.

 

Kilpailukykyinen hinnoittelu

Tällä lähestymistavalla asetat hinnat hieman kilpailun alapuolelle houkutellaksesi ostajia. Tämä toimii hyvin ruuhkaisilla markkinoilla tai tavallisissa malleissa.

Jos alueellasi vastaavat ajoneuvot ovat esimerkiksi 15 000 €, voit ilmoittaa ne hintaan 14 795 €. Varo kuitenkin, ettet aloita voittojasi heikentävää kilpailua pohjaan.

 

Arvoperusteinen hinnoittelu

Korosta ainutlaatuisia ominaisuuksia tai alhainen kilometrimäärä oikeuttaaksesi korkeammat hinnat . Tämä toimii erinomaisessa kunnossa olevissa tai erikoisominaisuuksilla varustetuissa autoissa.

Esimerkiksi vähän ajettu panoraamakatolla varustettu ajoneuvo voi saada 1 000–2 000 euron palkkion perusmalliin verrattuna.

 

Dynaaminen hinnoittelu

Säädä hintoja kysynnän, kausivaihtelun tai auton tontillasi olleiden ajan perusteella . Tämä pitää varastosi tuoreena ja liikkuvana .

Monilla Euroopan markkinoilla avoautot saattavat olla korkeampia keväällä ja kesällä - kausiluonteisuus, kausivaihtelu, kausivaihtelu.

 

Porrastettu hinnoittelu

Tarjoa eritasoisia lisäpalveluita tai takuusuojaa eri hintapisteissä samalle ajoneuvolle. Tämä antaa asiakkaille vaihtoehtoja ja voi auttaa sinua houkuttelemaan laajempaa ostajaryhmää.

Esimerkiksi 2 vuoden takuun tarjoaminen voi mahdollistaa auton hinnoittelun 500–1 000 € korkeammalle.

 

Psykologinen hinnoittelu

Käytä hinnoittelutekniikoita, kuten asettamalla hinnat hieman pyöreiden lukujen alapuolelle (esim. 19 995 € 20 000 € sijaan), jotta hinnat näyttävät alhaisemmilta .

Ostajat pitävät hinnat tietyillä päätteillä, kuten 0,99 tai 0,50, huomattavasti alempana kuin seuraava kokonaisluku. Tätä strategiaa käytetään laajasti Euroopan markkinoilla.

Hinnoittelustrategiat myynnin lisäämiseksi

Kasvata myyntiä asettamalla ja säätämällä hintoja strategisesti, jotta voit maksimoida tuoton ja pysyä silti kilpailukykyisenä.

Hintojen reaaliaikainen seuranta ja säätäminen helpottaa kysynnän tai tarjonnan muutoksiin vastaamista, mikä varmistaa, että yritys pysyy ketteränä etkä joudu sokeiksi.

 

Kauden tarjoukset ja alennukset

Kausikampanjat ja alennukset ovat tavallinen strategia, jota jälleenmyyjät käyttävät houkutellakseen asiakkaita erityisesti avainaikoina ympäri vuoden. Vuoden lopun selvitystapahtumia käytetään usein tekemään tilaa uudelle varastolle.

Vinkki: Tammikuussa, lomaruuhkan jälkeen, jälleenmyyjät voivat laskea hintoja edelleen tyhjentääkseen jäljellä olevan varaston. Lisäksi katumaasturit ja kuorma-autot voivat olla kysyttympiä (ja hinnoiteltuja korkeampia) syksyllä ja talvella, kun taas avoautot ja urheiluautot ovat yleensä halvempia kylminä kuukausina.

 

Paketti tarjoukset

Käytettyjen autojen myynnin yhteydessä nippuihin kuuluu auton yhdistäminen lisätuotteisiin tai -palveluihin yhdeksi paketiksi alennettuun hintaan . Jos olet B2C-jälleenmyyjä, tarjoa paketti, joka sisältää auton ja laajennetun takuun tai ennakkoon maksetun huoltosuunnitelman.

Vinkki: Voit myös tehdä yhteistyötä vakuutusyhtiöiden kanssa ja sisällyttää alennetun vakuutusturvan tietylle ajanjaksolle. Parannetut vaihtoarvot tai käteisbonukset, kun asiakkaat vaihtavat vanhoja ajoneuvojaan osana pakettia, ovat toinen hyvä idea.

 

Volyymialennukset

Käytettyjen autojen jälleenmyyjät , jotka myyvät irtotavarana muille jälleenmyyjille, voivat tarjota volyymiin perustuvia alennuksia varaston nopeaan siirtämiseen. Vaikka ajoneuvokohtaiset marginaalit pienenevät, suurempien määrien myynti voi kasvattaa kokonaistuloja.

Vinkki: Tarjoa alennuksia yrityksille tai toistuville asiakkaille sen sijaan, että soveltaisi niitä kaikkialla. Tämä on kannattavaa kaikentyyppisille jälleenmyyjille – markkinoi näitä tarjouksia tehokkaasti kaluston ostajille, paikallisille yrityksille ja perheille, jotka saattavat etsiä useita ajoneuvoja.

 

Ensimmäistä kertaa ostajan alennus

Ensiostajan alennus on hinnoittelustrategia, jota käytetään houkuttelemaan uusia asiakkaita , jotka ostavat auton ensimmäistä kertaa. Tämän strategian tavoitteena on alentaa taloudellista estettä ensimmäistä kertaa ostaville.

Vinkki: Alennuksen antaminen luo positiivisen ensivaikutelman ja rakentaa luottamusta, mikä rohkaisee asiakkaita palaamaan tulevia ostoksia tai palveluita varten. Olipa kyseessä nuori kuljettaja tai kalustopäällikkö, jälleenmyyjäsi voi tuottaa helposti voittoa.

 

Flash-myynti

Flash-myynnit ovat lyhytaikaisia, rajoitettuja kampanjoita, jotka tarjoavat merkittäviä alennuksia valitusta varastosta, jotta ostajat saavat kiireen tunteen. Näitä myyntiä mainostetaan usein aggressiivisesti online- ja offline-kanavien kautta.

Vinkki: Käytettyjen autojen jälleenmyyjät kohtaavat usein haasteen siirtää vanhoja autoja saadakseen tilaa uusille tulokkaille. Flash-myynti auttaa poistamaan tämän ruuhkan tehokkaasti. Rajoitettu saatavuus (joko aika tai varasto) voi lisätä myynnissä olevien ajoneuvojen kysyntää.

Mitä sinun tulee ottaa huomioon hinnoittelustrategiassasi?

Käytettyjen autojen liikkeiden on laadittava hinnoittelustrategia, joka tasapainottaa kannattavuuden ja asiakkaiden houkuttelevuuden, samalla kun otetaan huomioon markkinaolosuhteet. Joten mitkä ovat yleisimpiä asioita, jotka sinun on pidettävä mielessä saavuttaaksesi tämän?

 

Asiakkaiden kysyntä

Käytettyjen autojen markkinoilla asiakkaat ovat usein hintaherkkiä ja etsivät vastinetta rahoilleen. Pienet hinnanalennukset voivat lisätä kysyntää merkittävästi erityisesti budjettitietoisille ostajille.

Suositut mallit tai tuotemerkit voivat olla vähemmän hintaherkkiä suuren kysynnän vuoksi. Toisaalta vähemmän tunnetut tuotemerkit voivat vaatia kilpailukykyistä hinnoittelua. Mitä tulee laivastoihin, volyymialennukset ovat hyvä tapa.

 

Kilpailukykyinen analyysi

Kilpailijoiden hintojen yhteensovittaminen tai alittavuus voi houkutella ostajia erityisesti erittäin kilpailluilla alueilla. Jos tarjoat jotain, jota kilpailijasi ei tarjoa, liiketoimintasi markkinaraosta riippuen voi oikeuttaa hieman korkeammat hinnat ja lisätä kysyntää.

Monet asiakkaat etsivät nyt laajaa tietoa verkosta ennen kuin he ottavat yhteyttä jälleenmyyjään. Kilpailukykyinen, läpinäkyvä hinnoittelu verkkosivustoilla tai alustoilla rakentaa luottamusta ja houkuttelee liikennettä.

 

Taloudelliset tekijät

Korot, inflaatio ja polttoaineiden hinnat vaikuttavat asiakkaiden ostovoimaan ja mieltymyksiin. Esimerkiksi kaasun korkeammat hinnat voivat lisätä polttoainetehokkaiden autojen kysyntää, kun taas talouden laskusuhdanne voi saada ostajat valitsemaan edullisempia vaihtoehtoja.

Uusien autojen pula, joka johtuu usein toimitusketjun ongelmista, kuten puolijohdepulasta, voi lisätä käytettyjen autojen kysyntää ja johtaa hinnankorotuksiin. Ja tässä mielessä ylitarjontaolosuhteet voivat edellyttää hinnanalennuksia.

 

Paikalliset markkinatrendit

Ajoneuvotyyppien mieltymykset vaihtelevat sijainnin mukaan. Esimerkiksi kuorma-autot ja maastoautot voivat olla suositumpia maaseudulla, kun taas kompaktit autot ja hybridit saattavat hallita kaupunkimarkkinoita.

Paikallisten kilpailijoiden hintojen seuranta on välttämätöntä. Jos kilpailijat alittavat hintoja, saatat joutua muuttamaan hinnoitteluasi markkinaosuuden menettämisen välttämiseksi tai hinnoittelemaan aggressiivisesti hitaammin varaston siirtämiseksi.

Käytettyjen autojen hintaan vaikuttavat tekijät

Autokauppiaana käytetyn auton arvoon vaikuttavien tekijöiden ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää yrityksesi menestyksen kannalta. Erinomaisessa kunnossa oleva auto voi saada korkeamman hinnan, kun taas korjauksen tarpeessa oleva auto myydään yleensä halvemmalla - mutta voit aina korjata sen tai myydä osat.

Pienempi kilometrimäärä tarkoittaa yleensä korkeampaa hintaa, koska se tarkoittaa vähemmän kulumista. Uudemmilla malleilla on yleensä korkeampi jälleenmyyntiarvo, ellei vanhempia malleja pidetä klassikoina.

Talouden taantuman aikana käytettyjen autojen kysyntä voi kasvaa, mikä vaikuttaa hinnoitteluun. Luotettavien merkkien ajoneuvot säilyttävät yleensä arvonsa paremmin. Myös autot, joilla on jäljellä valmistaja tai pidennetty takuu, voivat myydä enemmän.

Mitä arviointityökaluja voit käyttää käytettyjen autojen hinnoitteluun?

Oikean hinnan asettaminen on elintärkeää jälleenmyyjille laskettaessa voittomarginaaleja. Tässä ovat ajoneuvojen arviointityökalut . Sinun on vaikea saada merkittävää voittoa autojesi myynnistä, jos maksat niistä itse liikaa, joten olemme täällä varmistaaksemme, että näin ei tapahdu.

Arviointityökalujen käyttämät yksityiskohtaiset markkinatiedot auttavat sinua varmistamaan, että saat parhaan tukkuhinnan ajoneuvoistasi.

Omalla verkkosivullamme eCarsTradessa on oma markkinahintalaskin , joka arvioi ajoneuvon hinnan nykyisen markkinahinnan ja useiden muiden kriteerien perusteella.

Kuinka laskea voittomarginaali?

Käytettyjen autojen jälleenmyyjän voittomarginaalin laskemiseksi sinun on ensin määritettävä jälleenmyyjän kokonaistulot ja kokonaiskustannukset.

 

 

Kokonaistulot muodostuvat myytyjen autojen myyntihinnasta, kun taas kokonaiskustannukset sisältävät ajoneuvojen ostohinnan, mahdolliset kunnostus- tai korjauskulut, yleiskulut (kuten vuokrat, apurahat ja työntekijöiden palkat) sekä ylimääräiset käyttökustannukset.

Voittomarginaali lasketaan sitten vähentämällä kokonaiskustannukset kokonaistuloista ja jakamalla se kokonaistulolla. Tulos kerrotaan 100:lla sen ilmaisemiseksi prosentteina.

Tämä kaava voidaan esittää seuraavasti:

Voittomarginaali (%) = ((Tuotot - kulut) / Tulot) × 100

Mikä on käytettyjen autojen keskimääräinen korotus?

Markupit viittaavat eroon sen välillä, mitä jälleenmyyjä maksaa käytetyn ajoneuvon hankkimisesta, ja hinnan, jolla he myyvät sen asiakkaalle.

Käytettyjen autojen keskimääräinen korotus voi vaihdella merkittävästi useiden tekijöiden mukaan, mukaan lukien ajoneuvon merkki ja malli, jälleenmyyjän hinnoittelustrategia, markkinaolosuhteet ja ajoneuvon kunto.

Jos jälleenmyyjä ostaa käytetyn auton 15 000 eurolla ja käyttää 1 000 euroa kunnostukseen, auton hinta jälleenmyyjälle on 16 000 euroa. 15 %:n korotuksella jälleenmyyjä saattaa myydä auton noin 18 400 eurolla.

Johtopäätös

Hinnoittelustrategiat ovat kriittisiä voittojen maksimoimiseksi ja samalla asiakastyytyväisyyden takaamiseksi. Tehokkaassa hinnoittelussa on otettava huomioon useita tekijöitä markkinoiden kysynnästä ja ajoneuvojen kunnosta varastotasoihin ja kilpailijoiden hinnoitteluun.

Tärkeintä on olla joustava. Se mikä toimii yhdessä autossa, ei välttämättä toimi toisessa. Jatka erilaisten lähestymistapojen testaamista nähdäksesi, mikä resonoi asiakkaidesi kanssa.

Käyttämällä neuvoja, joista puhuimme, varmistat, että jälleenmyyjäsi menestyy paremmin ja kestää pidempään.