Miten käytettyjen autojen liikkeet tienaavat rahaa?

Lue lisää käytettyjen autojen jälleenmyyjien voitoista, ajoneuvojen hankinnan ja kunnostuksen vivahteista aina sisäisen rahoituksen ja jälkimarkkinointipalveluiden monimutkaisuuteen.

Autoliiketoiminta on monimutkainen järjestelmä, joka toimii paljon auton ostamisen kaltaisen pintapuolisen tapahtuman ulkopuolella.

Vaikka ajoneuvon ostaminen saattaa tuntua yksinkertaiselta prosessilta – auton valitseminen, hinnan neuvotteleminen ja ajaminen – autoliikkeiden liiketoimintamalli on paljon enemmän kuin se.

Lähde: Modera

Tässä artikkelissa tutkimme useita tulonlähteitä, jotka vaikuttavat jälleenmyyjän kokonaiskannattavuuteen, ja tarjoamme sinulle syvemmän käsityksen siitä, miten ansaita rahaa tässä liiketoiminnassa.

Kuinka kannattava käytettyjen autojen myymäläsi voi olla? Todella kannattava, jos tiedät mitä teet!

Menestys riippuu markkinatrendien ymmärtämisestä , oikeiden ajoneuvojen ostamisesta oikeisiin hintoihin ja kilpailukykyisten katteiden asettamisesta. Tarjoamalla hyvän valikoiman autoja ja käyttämällä rahoitusvaihtoehtoja ja lisäpalveluita, kuten takuita, voit kasvattaa voittojasi.

Tulovirrat vaihtelevat erityyppisten jälleenmyyjien välillä. eCarsTraden asiakkailla on monenlaisia yrityksiä, mutta tässä artikkelissa keskitymme tyypilliseen B2C-jälleenmyyjään.

Oikealla lähestymistavalla ja liiketoimintatajulla käytettyjen autojen jälleenmyyjän pyörittäminen voi olla erittäin palkitsevaa ja tuottoisaa liiketoimintaa.

Ensisijaiset tulovirrat

Käytettyjen autojen jälleenmyyjän ensisijaisia tulonlähteitä ovat ajoneuvojen myynti, rahoitus, sertifioinnit ja takuut.

Nämä keskeiset tulonvirrat ovat ratkaisevan tärkeitä käytettyjen autojen jälleenmyyjän kannattavuuden edistämisessä .

 

Ajoneuvomyynti

Ajoneuvojen myynti ja katteet muodostavat B2C-käytettyjen autojen jälleenmyyjän tulomallin kulmakiven.

Ensisijaisena tulonlähteenä jälleenmyyjät hankkivat käytettyjä ajoneuvoja, usein vaihtoautojen, huutokauppojen tai suorien ostojen kautta, ja myyvät ne sitten kuluttajille vähittäishintaan, johon sisältyy kate.

Korotus lasketaan sellaisten tekijöiden perusteella kuin ajoneuvon kunto, markkinoiden kysyntä ja jälleenmyyjän käyttökustannukset.

Hinnoittelemalla varastonsa strategisesti jälleenmyyjät pyrkivät maksimoimaan voitot ja pysymään kilpailukykyisinä markkinoilla, mikä tekee ajoneuvojen myynnistä ja katteesta taloudellisen menestyksensä liikkeellepanevan voiman.

Mitä halvempi auto, sitä pienempi kate on sen listahinnassa. Mitä kalliimpi auto, sitä enemmän mahdollisuuksia katteeseen.

 

Rahoitus

Rahoituksella on ratkaiseva rooli käytettyjen autojen liikkeiden kannattavuudessa, ja se tuo usein huomattavasti tuloja ajoneuvon myyntihinnan lisäksi.

Kun asiakkaat rahoittavat autoliikkeen kautta, jälleenmyyjä ansaitsee palkkion varmistamalla lainan, jonka korko on hieman korkeampi kuin lainanantajan tarjoama korko. Tämä erotus vaikuttaa suoraan liikkeen voittoihin.

Lisäksi jälleenmyyjät voivat tarjota sisäistä rahoitusta, jossa ne myöntävät lainan itse, jolloin ne voivat kerätä korkoa ajan myötä. Tämä ei ainoastaan helpota asiakkaiden ostamista, vaan myös luo tasaisen tulovirran jälleenmyyjälle.

 

Sertifiointi ja takuut

Tarjoamalla sertifioituja käytettyjä ajoneuvoja jälleenmyyjät voivat perustella korkeammat hinnat, sillä sertifiointi takaa ostajille, että auto on läpäissyt tiukan tarkastusprosessin ja täyttää tietyt laatustandardit.

Toisaalta pidennettyjen takuiden myyminen tarjoaa ostajalle ylimääräisen turvallisuuden ja samalla tuottaa lisätuloja jälleenmyyjälle. Näihin takuisiin liittyy usein korkeat voittomarginaalit, koska ne tarjoavat asiakkaalle mielenrauhaa, mutta harvoin vaativat jälleenmyyjältä merkittäviä korjauskustannuksia.

Toissijaiset tulovirrat

Toissijaiset tulonvirrat, kuten palvelupaketit, osien myynti ja vaihtoautot, ovat elintärkeitä käytettyjen autojen jälleenmyyjän taloudellisen vakauden parantamiseksi.

Ne täydentävät ajoneuvojen myynnistä saatavia ensisijaisia tuloja ja auttavat luomaan vahvemman liiketoimintamallin.

Palvelupaketit

Huoltopaketit, kuten huoltosuunnitelmat ja pidennetty takuu, eivät ainoastaan tuota toistuvia tuloja, vaan myös vahvistavat asiakassuhteita varmistamalla, että ostajat palaavat jälleenmyyjälle säännölliseen huoltoon.

Näihin paketteihin sisältyy usein rutiinipalveluita, kuten öljynvaihdot, renkaiden vaihdot ja jarrujen tarkastukset, sekä joitakin suurempia korjauksia.

 

Osien myynti

Osien ja lisävarusteiden, kuten varaosien tai räätälöityjen lisävarusteiden, myynti tarjoaa toisen vakaan tulonlähteen, usein korkeilla voittomarginaaleilla.

Jälleenmyyjillä on usein varastossa laaja valikoima osia aina välttämättömistä osista, kuten jarruista, suodattimista ja akuista, lisävarusteisiin, kuten räätälöityihin vanteisiin, äänentoistojärjestelmiin ja suorituskyvyn parannuksiin.

Voit tarjota sekä alkuperäisiä osia että jälkimarkkinatuotteita premium-hintaan ostajille, jotka etsivät päivityksiä tai vaihto-osia ajoneuvoihinsa.

 

Vaihtoautot

Vaihtoautot ovat erityisen strateginen tulonlähde. Kun asiakkaat vaihtavat vanhoja ajoneuvojaan, jälleenmyyjät hankkivat varastoa markkinahintaa alhaisemmalla hinnalla. Nämä vaihtoautot voidaan joko myydä eteenpäin korkeammalla katteella kunnostuksen jälkeen tai huutokaupata, mikä tarjoaa nopeaa kassavirtaa.

Yleiskatsaus käytetyn auton vaihto- ja ostoprosessiin

 

Sinun on oltava fiksu näiden vaihtoautojen hinnoittelussa . Tarjoa sen verran, että asiakas on tyytyväinen, mutta ei niin paljon, ettet voi saada voittoa auton myynnistä.

Tutustu jälleenmyyjille suunnattuihin oppaisiimme!

Vanhentuneet myyntimenetelmät ovat tehottomia ottaen huomioon ostajien nykyään saatavilla olevan tiedon määrän. Autokaupassa on kuitenkin monia haasteita , jotka voivat haitata edistymistä.

Lisää myyntiä ja päihitä kilpailijasi parantamalla jälleenmyyjäsi menestystä verkossa autoalan hakukoneoptimointitaktiikoilla .

Avaa piilotetut voitot opimalla ostamaan, korjaamaan ja myymään vaurioituneita autoja hankkimalla ne hyvämaineisilta eurooppalaisilta alustoilta, kuten eCarsTradelta.

Jokainen oppaamme tarjoaa käytännön neuvoja. Löydä itsellesi sopivimmat strategiat, varustaudu oikeilla työkaluilla, niin olet askeleen lähempänä myyntitavoitteidesi saavuttamista.

Jälleenmyyntiliikkeesi kannattavuuden parantaminen

Mikä tekee autoliikkeestä menestyvän? Autoliikkeen kannattavuutta ohjaavien useiden tulonlähteiden ymmärtäminen paljastaa autoteollisuuden monimutkaisen luonteen.

Kannattavuuden parantaminen vaatii innovaatioiden, strategisen suunnittelun ja asiakastyytyväisyyteen keskittymisen yhdistelmää. Tässä on joitakin tärkeimmistä vinkeistä.

 

Hallitse varastoasi tehokkaasti ensimmäisestä päivästä lähtien

Menestyvä autoliike luottaa autoliikkeen ohjelmistoratkaisuihin ja työkaluihin toimintansa hallinnassa – erityisesti varastonhallinnan osalta.

 

Tarkista myyntitietosi säännöllisesti ja säädä varastoasi. Näin varmistat, että sinulla on oikea yhdistelmä ajoneuvoja, joita asiakkaasi haluavat, mikä vähentää autojen seisonta-aikaa tontillasi ja parantaa kassavirtaa.

 

Ole fiksu markkinointikanavien valinnassa

Nykypäivän digitaalisella aikakaudella on tärkeämpää kuin koskaan, että autoalan yritykset ovat läsnä verkossa asiakkaiden tavoittamiseksi ja autojen myymiseksi. Yksi parhaista tavoista saavuttaa tämä on toteuttaa erilaisia digitaalisen markkinoinnin strategioita .

Käytettyjen autojen liikkeiden perinteiset neljä P:tä

Kun olet vakiinnuttanut asemasi sosiaalisessa mediassa, on tärkeää julkaista säännöllisesti päivityksiä, jakaa kuvia varastostasi ja olla vuorovaikutuksessa yleisösi kanssa kommenttien ja viestien kautta.

 

Älä pidä markkinatilannetta itsestäänselvyytenä – pysy ajan tasalla!

Etsitkö taloudellisia perheautoja, urheilullisia ajoneuvoja tai tiettyjä malleja varaosille? Sinun on tiedettävä kysyntä, jotta voit tehdä oikean ostoksen liikkeellesi.

Trendien seuraaminen on olennaista. Varastosi mukauttaminen kattamaan eniten haetut autot voi erottaa sinut muista ja houkutella laajempaa asiakaskuntaa. Voit myös tarkistaa, mitä muut autoliikkeet tekevät varastotilanteen ja hintojen suhteen, jotta voit tehdä paremmin.

 

Panosta myyntitiimiisi

Myyntihenkilöstön kouluttaminen on yksi tärkeimmistä liiketoimintaasi tehtävistä päivityksistä, jotka tuottavat sekä lyhyen että pitkän aikavälin hyötyjä ja auttavat jälleenmyyjääsi kasvamaan.

He ovat ensimmäiset ihmiset, jotka asiakkaasi tapaavat, ja on tärkeää tehdä hyvä ensivaikutelma. Ole kärsivällinen ja tue ostajaasi tämän suuren ostoksen aikana – tulokset ovat sen arvoisia.

Usein kysytyt kysymykset

► Onko käytettyjen autojen liikkeen omistaminen kannattavaa?

Kyllä, jos sitä johdetaan hyvin. Voitto tulee fiksusta ostamisesta, hyvästä hinnoittelusta ja lisäpalveluiden tarjoamisesta.

► Mitä jälleenmyyjien tulisi ottaa huomioon valitessaan autoja varastoon?

Keskity kysyntään, ajoneuvon kuntoon ja jälleenmyyntipotentiaaliin.

► Kuinka voin parantaa jälleenmyyjäni kannattavuutta?

Käytä vaihtoautoja, tarjoa rahoitusta ja takuita sekä hallitse osto- ja korjauskustannuksia.

► Mikä tekee jälleenmyyjästä menestyvän tänä päivänä?

Kilpailukykyisten hintojen, asiakkaiden luottamuksen ja monipuolisten tulonlähteiden yhdistelmä.

► Miten käytettyjen ajoneuvojen korotus lasketaan?

Perustuu ostohintaan, korjauksiin, markkinoiden kysyntään ja haluttuun voittoon.

► Mitä muita tulonlähteitä jälleenmyyjillä on?

Rahoitus, takuut, huoltosuunnitelmat sekä korjaus- tai huoltotyöt.

Kasva eCarsTraden kanssa

Uusien ja käytettyjen ajoneuvojen myynnistä vaihtoautoihin, rahoitukseen, varaosiin ja huolto-osastoihin, jälleenmyyjät käyttävät monipuolista liiketoimintamallia, joka on suunniteltu maksimoimaan tulot ja varmistamaan pitkän aikavälin menestys.

eCarsTradella me voimme paitsi auttaa sinua löytämään upeita ajoneuvoja, myös tarjota erinomaisia resursseja. Alustamme on suunniteltu opastamaan sinua huutokauppaprosessin läpi ja tarjoamaan työkaluja ja näkemyksiä, jotka auttavat sinua tekemään tietoon perustuvia päätöksiä.