Kaikki mitä sinun tarvitsee tietää käytettyjen autojen jälleenmyyjäsi liiketoimintasuunnitelman laatimiseen

Aloita autoliikkeen liiketoimintasuunnitelman laatiminen: Yksinkertainen ja helppo opas onnistuneiden käytettyjen autojen myyntistrategioiden rakentamiseen.

Kaikki tarvitsevat auton, eikö? Hyvä uutinen on, että käytetyt autot ovat aina suosittuja, joten käytettyjen autojen jälleenmyyjän perustaminen on jännittävää, jos sinulla on selkeä suunnitelma menestyä kilpailluilla automarkkinoilla.

Jälleenmyyjän liiketoimintasuunnitelma on kuin tiekartta, joka ohjaa jokaista liikettäsi.

Tässä artikkelissa näytämme sinulle kaiken, mitä sinun tulee tietää luodaksesi vankan suunnitelman jälleenmyyjällesi, tavoitteiden asettamisesta talouden suunnitteluun.

Olitpa uusi alalla tai kokenut kauppias, tämän prosessin hallitseminen on avainasemassa autoliikkeesi menestymisen kannalta.

Keskeiset takeawayt

1. Hyvin laadittu liiketoimintasuunnitelma on välttämätön käytettyjen autojen jälleenmyyjäsi menestykselle . Se on etenemissuunnitelmasi, joka ohjaa päätöksiäsi, turvaa rahoitusta ja paljon muuta.
2. Suorita perusteellinen markkinatutkimus ja -analyysi ymmärtääksesi kohdeasiakkaasi, kilpailijasi ja kokonaismarkkinat. Tämä auttaa sinua tekemään tietoon perustuvia päätöksiä ja kehittämään tehokkaita strategioita.
3. Suunnittele huolellisesti alkusijoituksesi henkilöstöön, varastoon, laitteisiin ja markkinointiin luodaksesi vahvan perustan jälleenmyyjällesi. Valitse sitten oikea liiketoimintamalli markkinoiden kysynnän, sijainnin ja kohdeyleisön kaltaisten tekijöiden perusteella.
4. Liiketoimintasuunnitelmasi tulee olla jäsennelty . Sen tulisi sisältää olennaiset osat, kuten yhteenveto, yrityksen esittely, tuotteet ja palvelut, markkina-analyysi, strategia ja rahoitussuunnitelma.
5. Virtaviivaista toimintaasi ! Sijoita myyntitiimiisi, käytä varastonhallintatyökaluja, kehitä autojen hankintastrategia ja hyödynnä liiketoimintasuunnitelmamalleja. Varaa riittävästi markkinointivaroja tavoittaaksesi ja houkutellaksesi kohdeasiakkaasi.

Aloitetaan perusasioista – miksi juuri tarvitset liiketoimintasuunnitelman?

Kuvittele, että olet lähdössä matkalle. Tiedät lopullisen määränpääsi, mutta et ole päättänyt, kuinka pääset perille. Vaikka voi olla hauskaa vain aloittaa ja selvittää asioita matkan aikana, matkasi kestää todennäköisesti kauemmin ja on kalliimpi.

Liiketoimintasuunnitelman ensisijainen tarkoitus on auttaa sinua selvittämään, minne haluat mennä autoliiketoimintasi kanssa ja miten pääset sinne. Se auttaa sinua määrittämään voittavan strategian myydä enemmän autoja.

Miltä autovarastosi pitäisi näyttää? Kuinka monta ihmistä sinun pitäisi palkata? Mitä markkinoinnin taitoja tarvitset ja miten edetä, jos markkinointi ei ole vahvuutesi? Älä huoli, eCarsTrade on täällä helpottamaan koko prosessia tulevalle jälleenmyyjällesi.

Käytettyjen autojen liikkeeseen tarvittavat liiketoimintasuunnitelmatiedot

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen ei tarvitse tuntua kotitehtävältä. Sen sijaan ajattele sitä ensimmäisenä sijoituksesi autoliikkeeseen. Asioita ei tarvitse monimutkaistaa; yksi sivu on enemmän kuin tarpeeksi. Pidä suunnitelmasi ajan tasalla, tarkista se säännöllisesti ja tavoita enemmän ostajia pitkällä aikavälillä.

Sinun tulee tehdä useita vaiheita paperille luodaksesi yleiskuvan jälleenmyyjäsi tulevaisuudesta. Alla on kolme tärkeintä.

1. Markkinatutkimus ja -analyysi

Markkinoiden analysointi on enemmän kuin vain kilpailijoiden ja käytettyjen autojen hintaluokkien oppimista. Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen auttaa sinua pohtimaan palvelevia asiakkaita ja heidän tarpeitaan.

Jälleenmyyjäsi tuotemerkin tulee osoittaa, että käytetyn auton omistaminen on edullista ylellisyyttä ja tarjoamiesi autojen laatu on korkein mahdollinen asettamasi hinnalla.

Liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua pohtimaan kohdemarkkinoitasi, kokonaistyöbudjettiasi, kuinka paljon rahaa voit varata etukäteen käytettyjen autojen jälleenmyyjän perustamiseen ja kuinka ideasi todella toimii, ennen kuin alat kuluttaa oikeaa rahaa.

Jos alueellasi on jo paljon käytettyjen autojen liikkeitä, voit tutustua tukku- tai verkkomalleihin, jotka voivat auttaa sinua erottumaan joukosta ja houkuttelemaan yleisöä, josta tulee lopulta uskollinen asiakas.

2. Alkuinvestointi – henkilöstö, varastot, laitteet, markkinointi ja paljon muuta

Tyhjästä aloittaminen voi olla pelottavaa, varsinkin jos sinulla ei ole selkeää käsitystä siitä , mitä saatat tarvita aloittaaksesi käytettyjen autojen jälleenmyyjän . Tämän alan kumppanina meillä on sisäpiiritietoa siitä, mistä aloittaa.

Kun sinulla on käsitys siitä, miltä markkinat näyttävät ja mitä potentiaaliset asiakkaasi etsivät, on aika tarkastella lähemmin jälleenmyyjäsi käynnistämistä.

Mitkä ovat ne kaksi asiaa, joiden tiedät heti tarvitsevasi? Autot ja työntekijät. Myyjien kouluttaminen on helpoin tapa varmistaa positiivinen ensivaikutelma asiakkaista. Seuraavaksi paras asia on varastosi.

Varastonhallinnassa on kyse oikeiden autojen tarjoamisesta oikeaan aikaan. Pienet jälleenmyyjät hyötyvät autoista, jotka myyvät nopeasti tai joilla on suuri kysyntä kohdemarkkinoillaan. Suuret jälleenmyyjät voivat monipuolistaa varastoaan houkutellakseen laajemman asiakaskunnan, mutta niiden on oltava varovaisia välttääkseen ylivarastoja tai kapean markkinoiden laiminlyömistä.

Älä unohda suunnitella kaikkea varusteisiin liittyvää. Toimistotarvikkeista, turvalaitteista ja asiakkaiden mukavuuksista varsinaisiin työkaluihin ajoneuvojen tarkastukseen, yksityiskohtiin ja tarvittavaan huoltoon.

Hyvä markkinointisuunnitelma voi lisätä myyntiäsi huomattavasti. Miten houkuttelet ostajia? Kun olet käsitellyt perusasiat, kuten varastosi valokuvaamisen , voit jo alkaa mainostaa yritystäsi eri sosiaalisen median kanavilla.

Facebook on suosituin sosiaalisen median alusta jälleenmyyjiin tutustumiseen

Käytettyjen autojen jälleenmyyjäyrityksesi alkuinvestoinnit voivat vaihdella useiden eri tekijöiden mukaan. Sinun on tutkittava vakuutustyyppejä, toimintakuluja, henkilöstösi koulutusta ja mahdollisesti jopa vararahaston luomista.

3. Määrittele jälleenmyyjäsi liiketoimintamalli

Markkinoiden vaatimuksista, sijainnista, kohdeyleisöstä ja käytettävissä olevista resursseista riippuen autoliikkeet voivat ottaa käyttöön useita mahdollisia liiketoimintamalleja.

Yleisimmät mallit ovat:

1. Perinteinen vähittäismyyntimalli : jälleenmyyjäsi ostaa auton valmistajalta tai tukkuliikkeeltä ja myy auton toiselle jälleenmyyjälle. Voitto riippuu käytettävissä olevista takuista, rahoituksesta ja huoltomalleista.
    
2. Franchising-malli : uusi jälleenmyyjäsi voi erikoistua tiettyyn tuotemerkkiin, mikä tarkoittaa, että voit saada markkinointitukea ja asiakkaiden luottamuksen. Markkinatutkimus on tässä mallissa avainasemassa.
    
3. Riippumaton jälleenmyyjä : useiden eri merkkien käytettyjen autojen myymisessä on etunsa - voit vapaasti valita varastosi ja asettaa haluamasi hinnat. Hyvällä kohdeyleisötutkimuksella tämä malli tarjoaa eniten joustavuutta.
    
4. Vain verkossa toimiva malli: sähköisen kaupankäynnin lisääntyessä jotkut autoliikkeet päättivät tarjota koko varaston verkossa ja alentaa alkuperäisiä kustannuksia. Tässä mallissa on tärkeää panostaa hyvään verkkosivustoon ja asiakaspalveluun sekä toteuttaa turvatoimia .
    
5. Tukkumyyntimalli : Jotkut jälleenmyyjät keskittyvät ostamaan ja myymään autoja vain tukkuhuutokaupoissa sen sijaan, että myyvät niitä suoraan ostajille. Ne voivat toimittaa autoja muille jälleenmyyjille, vuokrayrityksille tai vientimarkkinoille. Avain on numeroissa: mitä enemmän, sitä hauskempaa!
    
6. Tilausmalli : Kuukausittaisella "maksulla", joka sisältää vakuutuksen, ylläpidon ja joskus jopa toimituspalvelut, voit tarjota asiakkaillesi auton pienemmillä alkukustannuksilla. Tämä malli on uusin, mutta huolellisen varastonhallinnan avulla se voi olla oikea tapa valita jälleenmyyjällesi.

Kuinka kirjoittaa oman autoliikkeesi liiketoimintasuunnitelma?

Tässä on muutamia vinkkejä ja temppuja siitä, mistä liiketoimintasuunnitelmasi tulisi koostua ja miten se todella kirjataan. Onnistunut suunnittelu ja valmistelu ovat tärkeitä.

► Tiivistelmä

Aloita tärkeimmistä tiedoista, jotka voit antaa tulevasta käytettyjen autojen jälleenmyyjältäsi. Ajattele tätä yleiskatsauksena koko liiketoimintasuunnitelmasta ja sen strategioista. Luettele ytimekkäästi tärkeimmät kohdat ja selitä, miksi tulet menestymään.

► Yrityksen esittely

Esittele tavoitteesi, missiosi ja visiosi. Aloita uuden jälleenmyyjäsi nimestä ja rakenteesta, mainitse sen sijainti, kohdemarkkinat ja kilpailuetu, äläkä pelkää kuulostaa suurenmoiselta – tämä on loppujen lopuksi uusi yrityksesi!

► Tuotteet ja palvelut -osio

Miltä varastosi ja palvelusi näyttävät? Tässä voit mainita käytettyjen autojen varastosi sekä sen, minkälaista asiakaspalvelua aiot tarjota tuleville ostajillesi. Varmista, että sinulla on jonkin verran standardoitu hinnasto, joka tekee elämästäsi paljon helpompaa, kun yritys käynnistyy.

► Markkinatutkimusanalyysi

Tämä on osa, jossa esität, kuinka tarjoat asiakkaille jotain, mitä kilpailijoillasi ei ole. Olet omaksunut heidän onnistuneen myyntitaktiikansa ja parantanut niitä samalla, kun vältyt toistamasta heidän virheitään. Selitä se tässä osiossa.

► Strategiaosio

Täällä voit sisällyttää kaiken varastonhallinnasta asiakaspalveluun ja valmiussuunnitelmiin. Näiden avainkomponenttien käsitteleminen näyttää, kuinka jälleenmyyjältäsi tulee kestävä ja kannattava liiketoiminta. Älä unohda ottaa mukaan digitaalisia tapoja optimoida tulevaa myyntiäsi .

► Rahoitussuunnitelma

On tärkeää tehdä perusteellinen taloussuunnittelu kustannusten arvioimiseksi tarkasti ja varmistaaksesi, että sinulla on riittävästi rahoitusta autoliiketoimintasi käynnistämiseen ja ylläpitämiseen. Sisällytä budjettisi ja arviosi ensimmäisen vuoden voitoista ja tappioista. Harkitse sellaisia tekijöitä kuin varastokustannukset, myyntimäärät, hinnoittelumarginaalit, rahoitusvaihtoehdot ja käyttökulut.

Vinkkejä uuden yrityksen hallintaan hieman helpommin

Äskettäin avatun autoliiketoiminnan johtaminen voi olla haastavaa, mutta hyvillä strategioilla ja tekniikoilla voit tehostaa toimintaa ja parantaa yleistä tehokkuutta. Tässä on joitain vinkkejä, jotka olemme laatineet sinulle.

Sijoita myyntitiimiin

Investoimalla itsesi ja työntekijöidesi koulutusohjelmiin voit varmistaa käytettyjen autojen jälleenmyyjän menestyksen. Tämä voi sisältää myyntikoulutusta, asiakaspalvelukoulutusta ja koulutusta autoteollisuuden määräyksistä ja parhaista käytännöistä.

Opi tekemään varastonhallintaa työkaluilla

Erityinen autovarastonhallintaohjelmisto voi olla täydellinen apu jälleenmyyjällesi. Nämä työkalut auttavat sinua seuraamaan varastoa reaaliajassa, analysoimaan tietoja ja trendejä, optimoimaan hinnoittelua ja parantamaan asiakaskokemusta.

Lähde: AutoRaptor

Työkalujen ja ohjelmistojen avulla voit selvittää, mihin vastaavia autoja myydään, ja auttaa sinua määrittämään kilpailukykyiset hinnat, jotka houkuttelevat ostajia ja varmistavat silti hyvän marginaalin.

Valmistele auton hankintastrategia

Selaa alustoja, kuten eCarsTrade, yksityismyynti, huutokaupat, sosiaalinen media, äläkä unohda katsoa kansainvälisesti . Taidot löytää edullisia ja tuoda autoja Euroopan maasta toiseen voi olla hyödyksi sekä pienille että suurille jälleenmyyjille.

ei tietoja

eCarsTrade tarjoaa online-autohuutokauppoja Ranskasta , Belgiasta , Alankomaista ja Saksasta peräisin olevista ex-lease-ajoneuvoista, joissa on täydellinen huoltohistoria. Takaamme ajoneuvojemme korkean laadun sekä nopean, yksinkertaisen ja läpinäkyvän ostoprosessin kiinteillä välityskuluilla. Teemme yhteistyötä sekä eurooppalaisten että kansainvälisten käytettyjen autojen jälleenmyyjien ja kauppiaiden kanssa. Tilivastaavasi on henkilökohtainen tuki kaikissa kysymyksissä tai ongelmissa!

SELAA AUTOJA

Jos olet epävarma siitä, kuinka tehdä monista käytettävissä olevista vaihtoehdoista paras auton hankintavaihtoehto jälleenmyyjällesi , olemme laatineet kunkin menetelmän edut ja haitat .

Tutustu autoteollisuuden liiketoimintasuunnitelmien malleihin

Autoteollisuuden liiketoimintasuunnitelmamallit ovat valmiiksi suunniteltuja asiakirjoja, jotka ovat saatavilla verkossa ilmaiseksi tai suhteellisen alhaisella hinnalla. Yleiset osiot sisältävät yleensä yhteenvedon, yrityksen kuvauksen, markkina-analyysin, markkinointi- ja myyntistrategiat, toimintasuunnitelman ja taloudelliset ennusteet.

Helpompi liiketoimintasuunnitelman kirjoituskokemus perustuu malleihin

Ole valmis markkinointikustannuksiin

Yksi parhaista tavoista tavoittaa yleisösi on olla vahvasti läsnä verkossa . Markkinointiin sijoittaminen voi auttaa käytettyjen autojen jälleenmyyjääsi valtavasti houkuttelemaan täydellisen asiakkaan, jos kohdistat heidät oikein.

Markkinointikuluihin, joihin sinun tulee varautua, kuuluvat mm.

• Google-mainokset
• Maksulliset mainokset sosiaalisessa mediassa, kuten Facebook-mainokset
• Ulkoistamme tekstinkirjoituksen, graafisen suunnittelun jne.
• Sisältömarkkinointijulkaisut
• Sähköpostimarkkinointi

Oikealla tiedolla ja strategialla voit olla erittäin onnistunut sosiaalisessa mediassa. Valitse muutama kanava ja sijoita mainoksiin ja verkkosivustojen optimointiin . Se saattaa aluksi tuntua "näkymättömältä kustannuksilta", mutta sinun pitäisi nähdä tulokset hyvin pian. Elämme todella digitaalista aikakautta!

FAQ

► Mikä on jälleenmyyjän liiketoimintasuunnitelma?

Autokaupan liiketoimintasuunnitelma on selkeä tiekartta yritykselle, jossa hahmotellaan tavoitteet, strategiat ja aikataulut. Tämä auttaa tekemään tietoon perustuvia päätöksiä ja myös varmistamaan rahoituksen pankeilta tai sijoittajilta, koska se osoittaa jälleenmyyjän kannattavuuden. Suunnitelma helpottaa myös mahdollisten haasteiden ja riskien tunnistamista.

► Mitkä ovat autoliikkeen liiketoimintamallit?

Jokaisella liiketoimintamallilla on omat etunsa, haasteensa ja kohdemarkkinansa itsenäisestä franchising-toimintaan. Voit myös viedä yrityksesi kokonaan verkkoon tai valita tukkumyyntireitin erikoistumalla tiettyyn tuotemerkkiin. Paras valinta käytettyjen autojen jälleenmyyjälle riippuu tekijöistä, kuten markkinoiden kysynnästä, kilpailusta, sijainnista ja käytettävissä olevista resursseista.

► Mikä on helpoin tapa kirjoittaa autoliikkeen liiketoimintasuunnitelma?

Riko se. Aloita markkinatutkimuksella ja lopeta talouteen. Kun sinulla on yksityiskohtainen rakenne, on melko helppoa kirjoittaa ylös kaikki asiat, joihin sinun on kiinnitettävä huomiota. Hyödynnä liiketoimintasuunnitelmamalleja ja online-työkaluja, jotka on suunniteltu erityisesti autoliikkeille. Tärkeintä on pysyä joustavana - voit vapaasti tehdä sen uudelleen niin usein kuin tarvitset kehittääksesi SINULLE toimivan strategian.

► Tarvitaanko käytettyjen autojen jälleenmyyjälleni liiketoimintasuunnitelma?

Jokainen tarvitsee auton. Mutta jos asetat tavoitteita, suunnittelet strategioita, hallitset taloutta, pienennät riskejä ja houkuttelet investointeja, on lopulta valtavasti helpompi menestyä kilpailluilla automarkkinoilla. Liiketoimintasuunnitelma auttaa tunnistamaan mahdolliset rahoitustarpeet ja varmistamaan kannattavuuden – mikä on yrityksesi päätavoite.

Johtopäätös

Yhteenvetona totean, että liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen autoliikkeellesi on erittäin tärkeää. Hyvin kirjoitettu liiketoimintasuunnitelma toimii viestintävälineenä, joka yhdistää kaikki sidosryhmät, mukaan lukien työntekijät, kumppanit ja toimittajat. Se osoittaa jälleenmyyjän kasvupotentiaalin ja sijoitetun pääoman tuoton.

Kun täytät tontiasi laadukkailla käytetyillä ajoneuvoilla, tutustu eCarsTradeen ja käytettyjen autojen tarjontaamme. Meillä on jokaiselle tulevalle ostajallesi jotakin.