Parhaat markkinointikanavat jälleenmyyjille ja autoteollisuudelle

Löydä parhaat markkinointikanavat jälleenmyyjille ja autoteollisuudelle. Opi mainostamaan tehokkaasti autokauppaasi ja tavoittamaan kohdeyleisösi.

Autokauppiaana nykypäivän nopeatempoisilla automarkkinoilla tiedät, että erottuminen on ratkaisevan tärkeää. Mutta koska yritystäsi voi mainostaa niin monilla tavoilla, voi olla ylivoimaista päättää, mihin keskität ponnistelusi ja budjettisi.

Tämä opas opastaa sinua jälleenmyyjien ja autoyritysten tehokkaimpien markkinointikanavien läpi ja auttaa sinua tekemään tietoisia päätöksiä myyntisi ja näkyvyyden lisäämiseksi.

Katsotaanpa, miksi monikanavainen lähestymistapa on välttämätön ja kuinka tunnistaa parhaat kanavat yrityksellesi.

Miksi sinun pitäisi mainostaa yritystäsi useiden markkinointikanavien kautta?

Takana ovat ajat, jolloin yksittäinen sanomalehtimainos tai radiomainos saattoi ohjata kaiken tarvitsemasi liikenteen.

Nykypäivän autonostajat tutkivat eri alustoja ennen päätöksentekoa. Tässä monikanavaisen markkinoinnin lähestymistavasta tulee korvaamaton.

Useiden markkinointikanavien käyttäminen tarjoaa useita etuja:

• Laajempi kattavuus : Eri asiakkaat pitävät eri tavoista saada tietoa. Jotkut saattavat selata sosiaalista mediaa, kun taas toiset kirjoittavat kyselyjä hakukoneisiin.
  
• Vahvistettu viestintä : Asiakkaat voivat nähdä PPC-mainoksesi, sitten törmätä sosiaalisen median sivullesi ja saada myöhemmin sähköpostin sinulta. Tämä johdonmukainen läsnäolo vahvistaa brändiäsi ja viestiäsi.
  
• Sopeutumiskyky : Kaikki markkinointikanavat eivät toimi yhtä hyvin yrityksesi kannalta. Hajauttamalla ponnistelujasi voit tunnistaa sinulle parhaiten sopivat kanavat ja muokata strategiaasi sen mukaisesti.
  
• Kustannustehokkuus : Vaikka useiden kanavien käyttäminen saattaa tuntua epäintuitiiviselta, se voi itse asiassa olla kustannustehokkaampaa. Voit aloittaa pienemmillä budjeteilla eri alustoilla, nähdä, mikä toimii, ja sitten varata enemmän resursseja tehokkaimmille kanaville.
  
• Kilpailuetu : Monet kilpailijasi saattavat juuttua perinteisiin markkinointimenetelmiin. Omaksumalla monikanavaisen lähestymistavan asennat itsesi nykyaikaiseksi ja helposti saavutettavaksi jälleenmyyjäksi.

Ensinnäkin - opi tuntemaan kohdeyleisösi ja missä he ovat

Sen ymmärtäminen, keitä asiakkaasi ovat (ja missä he viettävät aikaansa), on jokaisen onnistuneen markkinointistrategian perusta.

Autokauppiaiden kohdeyleisö voi vaihdella oman markkinaraon mukaan. Myytkö edullisia käytettyjä ajoneuvoja, vuokraatko autoja vai myytkö osia? Jokaisella näistä yleisöistä on erilaiset ominaisuudet ja mieltymykset.

Tässä on muutamia vaiheita, jotka auttavat sinua ymmärtämään kohdeyleisösi:

1. Analysoi nykyinen asiakaskuntasi . Katso kuka sinulta ostaa nyt. Mitkä ovat heidän demografiset tiedot? Ikärajat? Ammatit?

2. Käytä asiakaskyselyjä. Kysy olemassa olevilta asiakkailta heidän mieltymyksiään. Miten he löysivät sinut? Mitkä tekijät vaikuttivat heidän ostopäätökseen?

3. Tarkista verkkosivustosi analytiikka . Google Analyticsin kaltaiset työkalut voivat näyttää sinulle, mistä verkkovierailijasi tulevat ja mistä he ovat kiinnostuneita.

Esimerkki Google Analytics -raporteista

4. Luo ostajapersoonia . Luo tutkimuksesi perusteella yksityiskohtaiset profiilit ihanteellisista asiakkaistasi. Nämä persoonat ohjaavat markkinointitoimiasi.

Kun sinulla on selkeä kuva kohdeyleisöstäsi, voit alkaa tunnistaa, missä he todennäköisimmin vastaanottavat markkinointiviestejäsi. Esimerkiksi:

• Laivaston ajoneuvoja etsivät yritysasiakkaat saattavat olla aktiivisempia LinkedInissä .
  
• Nuoret ammattilaiset, jotka etsivät ensimmäistä autoaan, saattavat viettää enemmän aikaa Instagramissa tai TikTokissa .
  
• Luotettavia käytettyjä autoja etsivät perheet saattavat vastata hyvin paikallisiin hakukoneoptimointitoimiin ja Google Adsiin .

Kun ymmärrät kohdeyleisösi aidosti, voit tehdä tietoisempia päätöksiä siitä, mitkä markkinointikanavat priorisoida, ja välttää joitain yleisiä virheitä, joita uudet jälleenmyyjät usein tekevät .

Luettelo markkinointikanavista, joita jokaisen jälleenmyyjän tulee tutkia

Nyt kun olemme käsitelleet yleisösi tuntemisen tärkeyden, tutkitaan tiettyjä markkinointikanavia.

Napsautuskohtainen mainonta (PPC)

PPC-mainonnan avulla, erityisesti Google Adsin kaltaisten alustojen kautta, voit sijoittaa yrityksesi hakutulosten kärkeen, kun potentiaaliset asiakkaat etsivät aktiivisesti ajoneuvoja tai niihin liittyviä palveluita.

PPC tarjoaa välittömän näkyvyyden, kohdistetun kattavuuden ja mitattavissa olevia tuloksia. Ota siitä kaikki irti keskittymällä tiettyihin, yrityksesi kannalta osuviin avainsanoihin, kuten "käytetyt autot [kaupungissasi]" tai "edulliset perheajoneuvot". ja luo houkutteleva mainosteksti.

► Milloin PPC-kampanjat kannattaa aloittaa?

PPC:stä voi olla hyötyä yrityksesi eri vaiheissa, mutta se on erityisen hyödyllinen, kun olet vasta aloittamassa toimintaasi ja sinun on lisättävä näkyvyyttä nopeasti. Se sopii myös erikoistapahtumien mainostamiseen, tiettyjen automallien levittämiseen tai uusille markkinoille laajentumiseen.

Hakukoneoptimointi (SEO)

Vaikka PPC tarkoittaa enemmän nopeita tuloksia, SEO on pitkän aikavälin strategia, joka voi tarjota kestävää orgaanista liikennettä verkkosivustollesi. Se sisältää verkkosivustosi ja sisällön optimoinnin niin, että se sijoittuu korkeammalle hakukoneiden tulossivuilla (SERP:t) osuvien kyselyjen osalta.

Autokauppiaille tehokkaita SEO-strategioita voivat olla:

• Verkkosivustosi rakenteen optimointi helppoa navigointia varten
• Yksityiskohtaisten sivujen luominen jokaiselle varastosi ajoneuvolle
• Blogin kehittäminen , joka sisältää hyödyllistä sisältöä omasta markkinaraostasi
• Mobiiliystävällinen ja nopeasti latautuva verkkosivusto

► Milloin SEO-sijoittaminen kannattaa aloittaa?

Paras aika aloittaa SEO on… juuri nyt. SEO on jatkuva prosessi, joka vie aikaa, mutta tarjoaa pitkän aikavälin tuloksia, joiden avulla voit kilpailla alueellasi suurempien jälleenmyyjien kanssa.

Vaikka hakukoneoptimointi ei välttämättä anna välittömiä tuloksia, kuten PPC, se on tärkeä investointi jälleenmyyjäsi online-näkyvyyteen.

Sosiaalisen median markkinointi

Sosiaalisen median alustat tarjoavat autokauppiaille ainutlaatuisia mahdollisuuksia esitellä varastoaan , olla yhteydessä asiakkaisiin ja lisätä bränditietoisuutta. Kyse ei ole vain myynnistä – kyse on yhteisön luomisesta jälleenmyyjäsi ympärille.

Suositeltavat alustat autoteollisuudelle

Tarkka yleisösi sanelee, mihin alustoihin keskityt, mutta joitain autokauppiaiden parhaita valintoja ovat Facebook, Instagram, LinkedIn ja YouTube.

• Facebook = esittele tuotevalikoimaasi ja tavoita laaja yleisö Facebook-mainoksilla
• Instagram = jaa korkealaatuisia kuvia ja videoita ajoneuvoistasi
• LinkedIn = ihanteellinen B2B-yhteyksille, varsinkin jos käsittelet kaluston myyntiä tai yritysleasingia
• YouTube = luo videoita ajoneuvoista , huoltovinkkejä tai asiakaskertomuksia

► Milloin sosiaalisen median markkinointi kannattaa aloittaa?

Mahdollisimman pian! Se on edullinen (ja hauska) tapa rakentaa brändiäsi ja tavoittaa potentiaalisia asiakkaita. Sosiaalinen media on suhteiden rakentamista, ei vain myyntiviestien työntämistä. Vastaa kommentteihin, esitä kysymyksiä ja luo sisältöä, joka vastaa yleisösi kiinnostuksen kohteita.

Sähköpostimarkkinointi

Sähköposti on edelleen yksi tehokkaimmista markkinointikanavista, joka tarjoaa suoran viestinnän asiakkaillesi ja mahdollisille asiakkaillesi. Autokauppiaille sähköpostimarkkinointi voi olla tehokas työkalu liidien kasvattamiseen ja suhteiden ylläpitämiseen entisiin asiakkaisiin.

► Milloin sähköpostikampanjat kannattaa aloittaa?

Aloita sähköpostiluettelosi rakentaminen alusta alkaen tarjoamalla kannustimia uutiskirjeen tilaamisesta verkkosivustollasi ja fyysisessä sijainnissasi (jos sinulla on sellainen).

Lähetä säännöllisesti päivityksiä uudesta varastosta, mainosta myyntiä tai tapahtumia, puhu alan uutisista jne. Asiakkaiden mieltymyksiin tai aikaisempaan vuorovaikutukseen perustuvat henkilökohtaiset sähköpostit ovat loistava tapa lisätä sitoutumista.

Sisältömarkkinointi

Sisältömarkkinointi tarkoittaa arvokkaan sisällön jakamista tietyn yleisön houkuttelemiseksi ja sitouttamiseksi. Autokauppiaille tämä voi sisältää blogipostauksia, videoita, infografiikkaa ja jopa podcasteja tai webinaareja kaikista autoteollisuuden kannalta oleellisista aiheista.

Tärkeintä on tarjota tietoa, jota potentiaaliset asiakkaasi pitävät hyödyllisenä ja asettaa jälleenmyyjäsi asiantuntevaksi ja luotettavaksi lähteeksi.

► Milloin sisältömarkkinointikampanjat kannattaa aloittaa?

Sisältömarkkinointi on pitkän tähtäimen strategia, jota voit toteuttaa muiden markkinointitoimien rinnalla. Aloita heti, kun sinulla on resurssit luoda laadukasta sisältöä jatkuvasti. On parempi julkaista laadukasta sisältöä harvemmin kuin kiirehtiä keskinkertaista materiaalia vain aikataulun ylläpitämiseksi.

Tunnista kohdeyleisösi kysymykset ja huolenaiheet ja käytä sitten näitä oivalluksia luodaksesi sisältökalenterin, joka käsittelee näitä aiheita ajan mittaan.

Vaikuttajamarkkinointi ja yhteistyö

Vaikuttajamarkkinointiin kuuluu kumppanuus sellaisten henkilöiden kanssa, joilla on merkittävää seuraajaa sosiaalisessa mediassa tai muilla alustoilla. Autokauppiaille tämä voi tarkoittaa yhteistyötä paikallisten kuuluisuuksien, autoharrastajien tai elämäntapabloggaajien kanssa, jotka noudattavat brändisi arvoja.

► Milloin vaikuttajamarkkinointi kannattaa aloittaa?

Harkitse vaikuttajamarkkinoinnin sisällyttämistä, kun haluat tavoittaa uuden yleisön tai rakentaa lisää luottamusta ja uskottavuutta brändillesi.

Aloita tunnistamalla vaikuttajat, joiden yleisö vastaa kohdemarkkinoitasi. Mikrovaikuttajat, joilla on pienempiä, mutta erittäin sitoutuneita seuraajia, voivat usein tarjota parempia tuloksia paikallisille jälleenmyyjille.

Verkkohakemistot ja arvostelualustat

Alustat, kuten Google My Business ja Trustpilot , sekä autoalan verkkohakemistot, kuten Ranskan La Centrale, voivat vaikuttaa merkittävästi liiketoimintaasi.

Varmista, että jälleenmyyjäsi on listattu tarkasti näillä alustoilla ja sisältää ajantasaiset tiedot sijainnistasi, aukioloajoistasi ja palveluistasi. Kannusta tyytyväisiä asiakkaita jättämään arvosteluja ja vastaa aina ammattimaisesti sekä positiiviseen että negatiiviseen palautteeseen.

► Milloin maineenhallintaan kannattaa keskittyä?

Mainehallinnan tulee olla jälleenmyyjäsi prioriteetti ensimmäisestä päivästä lähtien. Verkkomaineesi voi tehdä tai rikkoa yrityksesi, erityisesti autoteollisuudessa, jossa luottamus on äärimmäisen tärkeää.

Seuraa näitä alustoja säännöllisesti uusien arvostelujen varalta ja vastaa nopeasti kaikkiin palautteisiin, sekä positiiviseen että negatiiviseen .

Ota käyttöön strategia kannustaaksesi tyytyväisiä asiakkaita jättämään arvosteluja. Tämä voi olla yhtä yksinkertaista kuin seurantasähköpostin lähettäminen oston tai palvelun jälkeen tai henkilöstön kouluttaminen pyytämään kohteliaasti arvosteluja kassalla.

AutoScout24

Online luokitellut ja automarkkinat

Online luokitellut ilmoitukset ja automarkkinapaikat ovat tulleet välttämättömiksi resurssiksi monille auton ostajille Euroopassa. Alustat, kuten AutoScout24 , Mobile.de ja blocket.se (Ruotsissa), voivat laajentaa ulottuvuuttasi merkittävästi alueesi ulkopuolelle.

Näiden alustojen avulla voit listata varastosi yksityiskohtaisesti, usein useiden kuvien ja kattavien ajoneuvotietojen kera. Ne tarjoavat yleensä myös tarkennettuja hakutoimintoja, joiden ansiosta potentiaalisten ostajien on helpompi löytää juuri etsimänsä.

Käytä näitä verkkosivustoja lisäkanavina ohjataksesi liikennettä takaisin sivustollesi ja fyysiseen sijaintiisi.

Johtopäätös

Ymmärrä jälleenmyyjäsi ainutlaatuiset tarpeet, kohdeyleisö ja resurssit ja luo sitten strategia, joka hyödyntää tilanteeseesi parhaiten soveltuvia kanavia.

Olipa kyse hakukoneoptimoinnin, PPC:n, sosiaalisen median, sähköpostimarkkinoinnin tai näiden yhdistelmän kautta, tavoitteesi tulisi olla luoda saumaton, mukaansatempaava kokemus asiakkaille jokaisessa kosketuspisteessä.

Ottamalla monikanavaisen markkinointistrategian harkitusti käyttöön ja hiomalla voit lisätä jälleenmyyjäsi näkyvyyttä, tavoittaa tehokkaammin potentiaalisia asiakkaita ja viime kädessä kasvattaa myyntiä.