Autokaupan kausiluonteisuus

Selvitä Euroopan kausiluonteisten automyyntitrendien salaisuudet. Opi optimoimaan liiketoimintastrategiaasi, hallitsemaan varastoasi ja maksimoimaan voitot strategisten näkemysten avulla autoteollisuuden markkinoiden muutoksista.

Automyynti ei ole immuuni kausivaihteluille, ja vuoden aikana esiintyy erilaisia malleja. Automyynnin kausiluonteisuus johtuu useista tekijöistä, kuten vuodenaikaisista taloudellisista sykleistä, verokaudesta ja loma-ajoista. Myös erityisillä auton ostotrendeillä on suuri rooli, ja erilaiset ostajaprofiilit on otettava huomioon.

Autoteollisuuden kausivaihteluiden ymmärtäminen voi auttaa ohjaamaan liiketoimintaasi oikeaan suuntaan ja tasapainottamaan vuoden hiljaisempia kuukausia. Me olemme täällä auttaaksemme sinua antamaan sinulle hyvän alun ja valmistautumaan ennustettaviin markkinamuutoksiin.

Lue siis eteenpäin ja ota selvää konkreettisista askeleista, joita voit tehdä tänään sopeutuaksesi väistämättömiin automarkkinoiden muutoksiin, opi muutamia fiksuja autokauppiaiden vinkkejä näiden trendien hyödyntämiseksi ja rakenna pitkän aikavälin liiketoiminnan kestävyyttä.

Miltä kausittaiset trendit näyttävät EU:ssa?

Autojen myyntitrendejä Euroopassa voidaan analysoida muutamasta näkökulmasta. Markkinatrendeihin vaikuttavat yleisesti ottaen inflaatio ja maan talous kokonaisuudessaan, eikä automyyntitilastot ole poikkeus .

Joissakin maissa on tiettyjä verokausia tai kannustinjaksoja, jotka tekevät tietyistä kuukausista houkuttelevampia uusien ajoneuvojen rekisteröinnille, yleensä tilikauden lopussa.

Automarkkinoiden trendien alueelliset vaihtelut heijastavat jopa sääolosuhteita, joten avoautojen ja kompaktien autojen kysyntä on suurempaa Välimeren maissa kesällä. Tähän alueellisuuteen vaikuttaa joskus tietyillä markkinoilla esiintyvä maakohtainen tapahtuma.

Esimerkiksi Espanjassa käytettyjen autojen kauppa kasvoi vuoden 2024 ensimmäisellä puoliskolla leasing- ja vuokrausyritysten uusiessa autokantaansa. GANVAMin mukaan 1–3 vuotta vanhat autot muodostivat 33,9 % markkinoista kahden ensimmäisen neljänneksen aikana. Tämä on linjassa maan suunnitelman kanssa elvyttää ikääntyvää autokantaansa.

Espanjan käytettyjen autojen markkinat olivat nopeimmin kasvavat Euroopan viidestä suurimmasta markkinasta.

Aikainen pääsiäisloma johti heikkoon tulokseen maaliskuussa, kuukaudessa, jolle on yleensä ominaista sekä käytettyjen että uusien autojen vakaa myynti veronpalautusten, paremman sään ja talven taantumasta toipumisen ansiosta.

Ranskassa nähtiin lomamatkoihin liittyvä lasku maaliskuussa 2024

Ranska toipui kolmannella neljänneksellä, ja syyskuun loppuun mennessä oli myyty yli 4 miljoonaa kappaletta, mikä on 4,1 prosentin kokonaiskasvu viime vuoteen verrattuna.

Tämä osoittaa, että alueelliset trendit ovat usein epävakaita ja niihin vaikuttavat useat tekijät, mutta ne voivat korjaantua vuoden aikana ja tarjota vakaamman vuosikeskiarvon. Siksi on tärkeää seurata jälleenmyyjien myyntiennusteita ja ottaa huomioon erilaiset taloudelliset vaikutukset automyyntiin.

Käytettyjen autojen myynnin keskeiset trendit

Käytettyjen autojen ostotrendit riippuvat yleensä tietyistä kausittaisista trendeistä. Tarkastellaanpa keskeisiä trendejä, jotka muokkaavat kuukausittaista automyyntiä.

Kausittaiset poistomallit

Yleisesti ottaen tyypillinen vuosittainen poisto laskee ensimmäisen vuoden 15–20 prosentista seuraavien vuosien 10–15 prosenttiin. Suoraan yksityisasiakkaille myyvien jälleenmyyjien kohdalla elämäntapatekijät vaikuttavat merkittävästi poistomalleihin . Luksusavoautojen arvo laskee nopeammin kesän lopussa, kun taas neliveto- ja katumaasturimallien arvo säilyy tavallista paremmin talvikuukausina.

B2B-kauppiaita ohjaavat enemmän strategiset laivaston uudistamisstrategiat ja vähemmän kausiluonteiset elämäntapamuutokset. On kuitenkin olemassa toimialakohtaisia trendejä – esimerkiksi sähkö- ja hybridiajoneuvojen nopea vaihtuvuus teknologiayrityksissä tai kestävien ja paljon ajettujen ajoneuvojen suosiminen logistiikka-alalla.

Uusien mallien julkaisuja

Uusien autojen lanseeraukset luovat huomattavia muutoksia käytettyjen autojen markkinoilla. Esimerkiksi kun Mercedes-Benz julkaisee uuden E-sarjan, edellisen sukupolven mallien hinnat voivat laskea 10–15 %. Suositut merkit, kuten Volkswagen ja BMW, näkevät ennustettavia markkinamuutoksia vuosittaisten malliuudistusten myötä.

Ostajan käyttäytyminen eri vuodenaikoina

Jokaiselle vuodenajalle on ominaista tietyt vakaat ja ennustettavat trendit kuluttajakäyttäytymisessä, varsinkin jos pääasiakkaasi ovat yksityisiä ostajia tai pienempiä yrityksiä, joten on hyvä sisällyttää autojen kysyntä vuodenaikojen mukaan myyntistrategiaasi .

• Talvi : Luotettavat, hyvin huolletut ajoneuvot, joilla on hyvä talvisuorituskyky
• Kevät : Taloudelliset työmatka-autot loma-ajan menojen jälkeen
• Kesä : Kompaktit loma-autot
• Syksy : Käytännölliset perheautot ja polttoainetehokkaat mallit

Kesän keskivaiheen lisäksi, jolloin myynti on yleensä alhaisempaa lomien vuoksi, talvi on yleensä autokaupan hiljaisin kuukausi. Käytettyjen autojen ostajat – ja puhumme tässä yksityisistä ostajista – ovat usein ihmisiä, joilla ei ole varaa uuteen autoon ja jotka yleensä säästävät joululahjoja varten vuoden lopussa. Tällöin myös kauppiaat tarjoavat autoille joulutarjouksia kannustaakseen myyntiä heikompina kuukausina.

Toisaalta yritysasiakkaat tekevät usein päinvastoin – käyttävät jäljellä olevat budjetit ostamalla ajoneuvoja ennen tilikauden päättymistä, jotta he maksavat vähemmän yhteisöveroa. Vuokrausyritykset ja autoliikkeet saattavat ostaa käytettyjä autoja irtotavarana valmistautuakseen tammikuuhun, jolloin yksityinen kysyntä vilkastuu.

Jälleenmyyjät saattavat haluta tyhjentää vanhan varastonsa vuoden lopussa välttääkseen myymättömien varastojen siirtymisen uudelle tilikaudelle. Näiden mahdollisuuksien korostaminen yrityksille voisi olla tehokas strategia.

Uusien autojen myynnin keskeiset trendit

Toisin kuin käytettyjen autojen, uusien autojen hinnat saattavat nousta vuoden lopussa, jolloin budjettitietoiset ostajat eivät todennäköisesti käytä paljon rahaa. Miksi näin on?

Uusien autojen ostajat edustavat erilaista ostajaprofiilia . He ovat usein varakkaampia ihmisiä, jotka saattavat harkita uuden auton ostamista vuoden lopussa lahjaksi perheenjäsenilleen tai yksinkertaisesti hyötyäkseen autoliikkeiden tarjouskampanjoista. He ovat myös valmiita maksamaan korkeamman hinnan uusimmista malleista, ominaisuuksista ja personointivaihtoehdoista.

Lähde: ACEA, Helgin kirjasto

Mikä aiheuttaa kausiluonteisia piikkejä automyynnissä?

Kuten aiemmin mainittiin, autojen kysyntä vaihtelee vuodenaikojen mukaan, ja voit käyttää tätä tietoa tarjouksesi mukauttamiseen ja ostajien kannustamiseen, kun aika on oikea.

Tärkeimmät huomioon otettavat asiat ovat:

• Vuoden lopun jälleenmyyjien tarjoukset
• Verotukselliset näkökohdat – veroilmoitus, uudet rekisteröintikaudet
• Bonus- ja palkkasyklin vaikutukset
• Joululahjojen antaminen ja taloussuunnittelu
• Vuodenaikojen mukaiset elämäntapamuutokset – kesän automatkat, talveen varautuminen

Parhaat kuukaudet autokaupalle

Kuten monilla muillakin toimialoilla, maalis- ja huhtikuu erottuvat automyynnin huippukuukausina veronpalautuskauden ja parantuneiden sääolosuhteiden ansiosta.

Lähde: Statista

Saadaksesi parhaan hyödyn juuri sinun tilanteessasi, riippuen siitä, oletko ensisijaisesti B2B-kauppias vai keskitytkö B2C-myyntiin, tässä on joitakin strategioita, joita voit käyttää:

• Analysoi historiatietoja – tunnista kuukaudet, jolloin myynti on kasvanut tasaisesti
• Hyödynnä ulkoisia tekijöitä – sovita myynninedistämistoimet veronpalautuskauden tai tilikauden lopun trendien mukaisiksi
• Kampanjoiden ajoitus – aikatauluta myyntitapahtumat ennustettavien piikkien, kuten kesälomien tai joululahjojen ostoaikojen, ympärille

 

Miten hyödyntää kausivaihtelua?

Kausivaihteluiden ymmärtäminen auttaa sinua maksimoimaan myynnin kysynnän ollessa korkea ja hallitsemaan kustannuksia hiljaisempina kuukausina.

Keskeiset strategiat:

• Kohdennetut markkinointikampanjat – käytä digitaalista mainontaa keskittyäksesi tiettyihin asiakasdemografioihin, jotka on sidottu kausitrendeihin
• Dynaamiset hinnoittelustrategiat – mukauta hinnoittelua kysynnän kasvun mukaan tarjoamalla kilpailukykyisiä tarjouksia huippuaikoina ja myymällä lisähintaa hiljaisempina kuukausina
• Varastonhallinta – pidä varastossa ajoneuvoja, jotka vastaavat kausiluonteisia mieltymyksiä, kuten katumaastureita talvella ja avoautoja kesällä

Automyynnin hitaimmat kuukaudet

Tammi- ja elokuu ovat perinteisesti hiljaisempia kuukausia autokaupalle, koska kuluttajat keskittyvät lomakauden elpymiseen tai kesälomiin – yksityiset ostajat usein lykkäävät ostopäätöksiään tammikuussa hyötyäkseen lomakauden jälkeisestä taloudellisesta elpymisestä.

Tämä riippuu jälleen kohdeasiakkaistasi, sillä tilanne on hieman erilainen B2B-markkinoilla.

 

Miten valmistaa yritystäsi hiljaisempiin kuukausiin?

Hiljaisempien kuukausien selviytyminen vaatii ennakoivaa suunnittelua ja tulonlähteiden monipuolistamista . Tämä tarkoittaa, että sinun tulisi keskittyä myynnin jälkeisiin palveluihin , kuten huoltoon, takuun pidennyksiin ja lisävarusteisiin.

Vähennä varastointikustannuksia priorisoimalla kysyttyjä malleja ja käytä sähköpostia ja sosiaalista mediaa tulevaisuuden ostojen liidien hoitamiseen.

Voit myös käyttää seisokkiajan kouluttaaksesi henkilöstöäsi uusien edistyneiden myyntitekniikoiden ja digitaalisten työkalujen käytössä.

Sähköautojen ja hybridien kausittaiset trendit vuonna 2024

Hallituksen kannustimista ja latausinfrastruktuurin edistysaskeleista huolimatta sähkö- ja hybridiajoneuvojen markkinoilla on ollut joitakin ongelmia, mutta tulevaisuus näyttää lupaavalta .

Kaksi kolmasosaa eurooppalaisista aikoo ostaa seuraavaksi hybridi- tai sähköauton

Yksi näiden ajoneuvojen keskeisistä kausiluonteisista ominaisuuksista on toimintasäde, joka lyhenee merkittävästi talvella akun suorituskyvyn vuoksi kylmissä lämpötiloissa . Toisaalta kesä voi tuoda mukanaan samanlaisen ongelman, kun korkeat lämpötilat vaikuttavat lataustehokkuuteen.

Kevät ja syksy ovat tyypillisesti parhaita aikoja, ja nämä kuukaudet ovat myös autojen myynnin huippuaikaa.

Yrityssektorilla luvut ovat olleet odotettua alhaisempia, mikä voidaan selittää sähköautojen heikolla myynnillä Saksassa, Ranskassa, Italiassa ja Espanjassa.

Lähde: T&E

Luota omiin tietoihisi – ennakoiva data-analyysi jälleenmyyjällä

Sisäinen myyntidata on kultakaivos ennustamiseen ja kausivaihteluihin sopeutumiseen. On tärkeää kerätä omaa dataa ja oppia siitä , koska strategiasi on mukautettava kohdeasiakkaisiisi, toimintapaikkaasi, historiallisiin trendeihin ja odotettuihin myyntimalleihin.

Voit myös selata laajaa käytettyjen autojen valikoimaamme ja saada syvemmän käsityksen trendikkäistä ajoneuvoista – se voi antaa sinulle hyvän käsityksen siitä, mihin keskittää varastotyösi tulevana vuonna.

Vuonna 2024 Euroopan käytettyjen autojen markkinoilla oli joitakin ainutlaatuisia kausiluonteisia piirteitä – Espanja johti kasvua tärkeimmistä markkinoista, kun taas Ranska osoitti sitkeyttä alkuvuoden haasteista huolimatta.

Automyynnin kausiluonteisuus on hyödynnettävä tilaisuus. Ymmärtämällä ainutlaatuisia ostomalleja vuoden aikana, hyödyntämällä kohdennettuja strategioita ja sopeutumalla muuttuviin markkinatrendeihin – erityisesti kasvavassa sähkö- ja hybridisegmentissä – voit maksimoida voitot huippuaikoina ja säilyttää joustavuuden hiljaisempina kuukausina.

Menestys perustuu ajan tasalla pysymiseen, ennakoivan data-analyysin hyödyntämiseen ja lähestymistavan jatkuvaan parantamiseen vastatakseen sekä kausiluonteisiin vaatimuksiin että pitkän aikavälin markkinamuutoksiin. Kausivaihteluiden omaksuminen strategisena työkaluna asettaa jälleenmyyjäsi kestävään kasvuun ja kilpailuedun jatkuvasti muuttuvassa toimialalla.

Usein kysytyt kysymykset

► Mitä on autokaupan kausiluonteisuus?

Kausivaihtelulla tarkoitetaan toistuvia myyntimalleja ympäri vuoden, jolloin tiettyinä kuukausina kysyntä on jatkuvasti suurempaa tai pienempää sään, kuluttajakäyttäytymisen sekä vero- tai finanssikalenterien vuoksi.

► Mitkä kuukaudet ovat yleensä parhaita auton myymiseen?

Maalis- ja huhtikuu ovat vahvoja veronpalautusten ja lämpimämmän sään ansiosta. Myös syys-marraskuu menestyy hyvin uusien mallien julkaisujen ja vuoden lopun sopimusten ansiosta.

► Mitkä ovat parhaat kuukaudet myydä tietyntyyppisiä ajoneuvoja, kuten sähköautoja tai katumaastureita?

Sähköautot ja hybridit myyvät parhaiten keväällä ja syksyllä, kun sää tukee akun suorituskykyä. Katumaastureiden kysyntä kasvaa talvella, kun taas avoautot ja pienemmät kaupunkiautot menestyvät hyvin kesällä.

► Mitä strategioita jälleenmyyjät voivat käyttää myynnin maksimoimiseksi huippukuukausina?

Säädä hintoja kysynnän mukaan, käynnistä kausittaisia tarjouksia, näytä kohdennettuja mainoksia verokauteen tai loma-aikoihin sidottuna ja varastoi kysyttyjä ajoneuvotyyppejä ennen huippusesonkia.

► Miten jälleenmyyjät voivat varautua hiljaisempiin myyntikausiin?

Käytä hiljaisia kuukausia varaston pienentämiseen, ylläpitopalveluiden mainostamiseen, henkilöstön koulutukseen investoimiseen ja tulevaisuuden suunnitteluun historiallisten myyntitietojen avulla pysyäksesi ajan tasalla tulevien kausivaihteluiden kanssa.