Yritysvinkkejä käytettyjen autojen liikkeille vuonna 2025

Tutustu käytettyjen autojen jälleenmyyjien parhaisiin käytäntöihin vuonna 2025. Opi varastoimaan älykkäästi ja selvitä, mihin markkinatrendeihin sinun pitäisi mukautua.

Kysyntämallien tarjoaminen on varmasti välttämätöntä käytettyjen autojen liikkeille. Voit kuitenkin kasvattaa autoliiketoimintaasi entisestään ottamalla käyttöön tehokkaita taktiikoita, jotka resonoivat asiakkaiden kanssa.

Katsotaanpa siis käytettyjen autojen markkinoita vuonna 2025, ymmärrämme asiakkaiden käyttäytymistä ja tutkitaan tapoja lisätä myyntiäsi.

Euroopan käytettyjen autojen markkinatrendit - pähkinänkuoressa

Vaikka automyynnissä ei nähty valtavia piikkejä vuonna 2024, se oli silti vahva vuosi autokauppiaille. Sekä käytettyjen että uusien autojen kaupat lisääntyivät edellisvuoteen verrattuna, Autovista toteaa.

Kuvan lähde: Autovista24

 

Kasvuvauhti vaihtelee kuitenkin huomattavasti maittain. Esimerkiksi Saksassa ja Italiassa käytettyjen autojen kauppa kasvoi eniten.

Paikallisten markkinoiden trendien tulisi olla yksi kohdista, kun optimoit jälleenmyyjäsi strategiaa . Siksi suosittelemme, että tutustut vuoden 2024 Euroopan käytettyjen autojen markkina-analyysiimme – saat tarkemman käsityksen alueellisista trendeistä ja näet tärkeimpien Euroopan markkinoiden erityispiirteet.

Kaiken kaikkiaan käytettyjen autojen hinnat ovat laskeneet hieman, ja odotamme tämän trendin jatkuvan vuonna 2025 .

Vakaat ja muuttumattomat markkinat, kuten nyt, ovat hyvä uutinen autokauppiaille. Se tarkoittaa, että sinun ei tarvitse muuttaa liiketoimintaasi liikaa; muutama säätö riittää.

Silti yksi tärkeä markkinoiden segmentti kehittyy edelleen, ja se on sähköajoneuvojen käyttöönotto.

Sähköautojen käyttöönotto

Sähköajoneuvoista (EV) on tulossa yhä suurempi osa käytettyjen autojen markkinoita erityisesti siksi, että EU ja paikallishallinnot tarjoavat edelleen veroetuja ja -kannustimia sähköautojen ostajille .

Vaikka uusien sähköautojen myynti on hidastunut, käytettyjen sähköautojen markkinat kasvavat, kun edullisempia käytettyjä malleja tulee saataville. Suosittuja vaihtoehtoja kaikkialla Euroopassa ovat:

• Tesla Model 3
• Renault Zoe
• Nissan Leaf
• Volkswagen ID.3

 

Jos myyt käytettyjä autoja muille yrityksille, tämä tarkoittaa, että edessäsi on uusia mahdollisuuksia.

Laivaston ostajat, taksiyritykset ja vuokrayritykset etsivät aktiivisesti hyvin huollettuja sähköautoja , joiden akkukesto on hyvä, hyötyäkseen alhaisemmista käyttökustannuksista ja valtion kannustimista .

Joten tämä on tilaisuutesi hankkia luotettavia sähköautomalleja, erottua kilpailijoista ja houkutella lisää yritysostajia.

Miten nykyaikaisen jälleenmyyjän asiakkaat käyttäytyvät?

Nyt kun olemme nähneet markkinaolosuhteet, on aika keskittyä asiakkaiden käyttäytymiseen ja asiakassuhteiden rakentamiseen . Vaikka myyt yritysasiakkaille, ostopäätöksen tekee silti henkilö.

Olemme tunnistaneet parhaat tavat, joilla jälleenmyyjät voivat mukautua vastaamaan asiakkaiden odotuksiin ja rakentamaan luottamusta vuonna 2025.

Digitaaliset näyttelytilat ja jälleenmyyntikierrokset

Useimmat autokauppiaat keskittyvät fyysisten näyttelytilojen perustamiseen , ja se on hyvä taktiikka paikallisten ostajien houkuttelemiseksi.

Jos kuitenkin käsittelet usein joukkotilauksia, joissa ostajat eivät vieraile sijainnissasi, tarvitset toisenlaisen tavan rakentaa luottamusta heidän ostoihinsa, minkä voit tehdä digitaalisten esittelytilojen avulla.

Laadukkaat 360 asteen autokierrokset, live-videokierrokset ja interaktiiviset varastoluettelot auttavat potentiaalisia ostajia tarkastamaan autoja etänä.

 

Auton dokumenttien ja auton historian näyttäminen verkossa

Yksi parhaista käytännöistä, joita voit tehdä jälleenmyyjällesi, on toimittaa perusteelliset asiakirjat myymistäsi autoista.

Juuri näin teemme eCarsTradessa, minkä vuoksi monet listauksemme sisältävät yksityiskohtaisia raportteja, riippumattomia arvioita ja täyden palvelun historiaa.

Nämä asiakirjat yhdessä VIN-numeroiden ja VIN-raporttien kanssa auttavat ostajia tekemään tietoon perustuvia päätöksiä, nopeuttavat ostoprosessia ja vähentävät epävarmuutta – erityisesti joukkotilauksissa, joissa he eivät voi tarkastaa jokaista autoa henkilökohtaisesti.

Keskity kestävyyteen voittaaksesi asiakkaita

Monet asiakkaat suosivat nyt ympäristöystävällisiä ratkaisuja käytettyjä autoja ostaessaan. Polttoainetehokkaiden mallien korostaminen ei ole ainoa mahdollisuutesi loistaa! Jos yrityksesi myös kierrättää osia tai kunnostaa ajoneuvoja, varmista, että mainostat sitä.

Avoimuus ja keskittyminen henkilökohtaiseen käyttäjämatkaan

Auton ostajat odottavat läpinäkyvää ostokokemusta selkeällä hinnoittelulla, tarkoilla ajoneuvotiedoilla ja ilman piilokuluja .

Kun he liikkuvat autojen myyntisuppilossasi , sinun tehtäväsi on tehdä heidän päätöksentekoprosessistaan helppoa. Esimerkiksi selkeiden autotietojen ilmoittaminen ja kokonaiskustannusten laskeminen etukäteen tekevät kaupasta läpinäkyvän ja vakuuttavan .

Tämän lisäksi asiakkaat haluavat myös personointia. Joukkoalennusten, henkilökohtaisten ajoneuvoehdotusten ja joustavien maksuvaihtoehtojen tarjoaminen voi saada ostajat todennäköisemmin palaamaan jälleenmyyjällesi.

Kuinka sinun tulisi säätää jälleenmyyjäsi vuoden 2025 ennusteisiin?

Jos haluat lisää käytettyjen autojen bisnesvinkkejä, on aina hyvä ennakoida trendejä. Tässä on parhaat tavat valmistautua vuoteen 2025.

Uusia CO2-rajoituksia

EU kiristää CO₂-päästönormeja. Voit omaksua ennakoivan lähestymistavan ja:

• Pidä sekä sähköautoja että perinteisellä polttoaineella polttoainetta käyttäviä ajoneuvoja varastossa
• Varo hallituksen kannustimia
• Varaa autoja, joilla on vahva akkutakuu

Näin voit auttaa jälleenmyyjääsi sopeutumaan muuttuviin säännöksiin menettämättä myyntimahdollisuuksia.

Tekoäly ja automaatio

Varastonhallinta, markkinointi ja data-analyysi ovat vain muutamia alueita, joita jälleenmyyjäsi voi automatisoida tekoälyn avulla .

Ohjelmistoratkaisut voivat auttaa sinua automatisoimaan mitä tahansa liiketoimintaasi

Tehtäviä vievien tehtävien automatisoinnin avulla voit säästää aikaa, vähentää manuaalista työtä ja tehostaa päivittäistä jälleenmyyntitoimintaasi.

Tekoälyratkaisut kehittyvät nopeasti, joten löydät varmasti työkaluja, jotka sopivat jälleenmyyjäsi erityistarpeisiin ja budjettiin.

Ympäristöystävälliset ja vähäpäästöiset ajoneuvot

Ympäristöystävällisten ajoneuvojen kysyntä kasvaa . Vähäpäästöisten autojen, kuten sähköautojen ja hybridien, varastointi voi houkutella ympäristötietoisia ostajia ja auttaa saavuttamaan tulevat päästötavoitteet.

Lisäksi näiden ajoneuvojen ympäristöhyötyjen esitteleminen voi saada jälleenmyyjäsi erottumaan joukosta ruuhkaisilla markkinoilla.

Varaston monipuolistaminen

Kuten olet nähnyt, asiakkaiden mieltymykset eivät ole yksimielisiä. Sähköautojen, hybridien ja perinteisten bensiini- ja dieselajoneuvojen yhdistelmä auttaa sinua palvelemaan laajaa yleisöä.

Tämä lähestymistapa auttaa myös vähentämään riskejä, jotka liittyvät polttoaineen hinnan ja sääntelyn muutoksiin.

Diesel- ja bensiiniajoneuvot ovat edelleen myydyimmät EU:ssa

Katso tämä ACEA:n yleiskatsaus markkinaosuuksista virtalähteittäin vuonna 2024 .

Kuvan lähde: ACEA

 

Aivan oikein, bensiini on edelleen markkinajohtaja uusien autojen rekisteröinnissä. Käytettyjen autojen kaupassa bensiini ja diesel pysyvät vahvoina.

Monet kuluttajat pitävät edelleen näistä ajoneuvoista, koska ne ovat tuttuja, heidän ei tarvitse huolehtia tankkausinfrastruktuurista ja ennakkokustannukset ovat usein alhaisemmat. Hyvä sekoitus niitä varastossa auttaa sinua pysymään kysynnänä.

Diesel kevyiden hyötyajoneuvojen kysyntä pysyy vahvana hiilidioksidirajoituksista huolimatta

Diesel-kevyet hyötyajoneuvot (LCV) ovat edelleen suosituin valinta monille yrityksille , vaikka tiukemmat CO₂-rajoitukset ovat voimassa. Ostajat luottavat dieselkäyttöisiin kevyisiin hyötyajoneuvoihin niiden tehokkuuden ja kestävyyden vuoksi, joten niitä on hyvä pitää varastossa niin kauan kuin kysyntää on.

Kuinka eCarsTrade voi auttaa jälleenmyyjääsi?

Kun olet luonut liiketoimintakäytäntösi, on aika toimittaa tonteesi laadukkaita käytettyjä autoja.

eCarsTrade on täällä korvaamaton kumppanisi – online-huutokauppaalustamme ex-lease-autojen ostamiseen auttaa sinua löytämään parhaat ajoneuvot parhaaseen hintaan.

 

Kun olet tarkkailenut paikallisia markkinoitasi ja tunnistanut, mitä ajoneuvoja myydään nopeasti ja kannattavasti, voit helposti etsiä niitä eCarsTradesta.

Suodattimien valikoimamme avulla voit rajata tuloksia polttoainetyypin, hintaluokan, ajokilometrien ja muiden mukaan, mikä varmistaa, että löydät oikeat autot jälleenmyyjällesi.

Löydät myös vaurioituneita ajoneuvoja, joita voit kunnostaa tai ostaa osiksi, jos yrityksesi on erikoistunut korjauksiin. Toisin sanoen kaikentyyppiset jälleenmyyjät voivat löytää tarvitsemansa varaston!

Jälleenmyyjien toiminnan parhaat käytännöt vuonna 2025

Lopuksi on olemassa joitakin yleisiä parhaita käytäntöjä, jotka voivat auttaa jälleenmyyjäsi toimimaan tehokkaammin ja pysymään kilpailukykyisinä.

Aseta henkilöstön koulutus etusijalle

Asiantunteva henkilökunta ratkaisee kaiken. Kouluta tiimejäsi sähköautoissa, uusissa säännöksissä ja digitaalisissa myyntityökaluissa, jotta he voivat käsitellä asiakkaiden kysymyksiä luottavaisesti ja tehdä sopimuksia nopeammin .

Jatka online-näkyvyysi rakentamista

Nykyaikaiset asiakkaat tekevät ostoksia verkossa ennen päätöksentekoa. Jos haluat tavoittaa asiakkaita, jotka ostavat mieluiten verkosta, sinun tulee hioa seuraavia verkkonäkyvyysi alueita:

• Hyvin järjestetty sivusto
• Aktiivinen sosiaalinen media
• Tyhjennä online-listaukset

Varmista, että varastoasi on helppo selata, ja asiakkailla on sujuvampi ostokokemus.

Pysy ajan tasalla markkinoiden trendeistä

Käytettyjen autojen markkinat muuttuvat jatkuvasti. CO₂-säännöt, sähköautojen käyttöönotto ja polttoaineen hinnan vaihtelut voivat kaikki vaikuttaa kysyntään.

Pidä siis silmällä hyvämaineisten lähteiden markkinaraportteja. Tämä auttaa sinua mukauttamaan strategiaasi ajoissa. Tarkoittaapa tämä sitten lisää hybridejä, uusien ostajien tavoittamista tai hinnoittelumallin muuttamista – olet valmis.