- Blog
- Kuinka käytettyjen autojen jälleenmyyjät ansaitsevat rahaa?
Kuinka käytettyjen autojen jälleenmyyjät ansaitsevat rahaa?
Tutustu käytettyjen autojen jälleenmyyjien hyötyihin ajoneuvojen hankinnan ja kunnostuksen vivahteista oman rahoituksen ja myynnin jälkeisten palvelujen monimutkaisuuteen.
Autoalan jälleenmyyntiteollisuus on monimutkainen järjestelmä, joka toimii paljon muutakin kuin pelkkä auton osto.
Vaikka ajoneuvon ostaminen saattaa tuntua yksinkertaiselta prosessilta – auton valinta, hinnan neuvotteleminen ja pois ajaminen – jälleenmyyjien takana oleva liiketoimintamalli on paljon muutakin.
Lähde: Modera
Tässä artikkelissa tutkimme useita tulovirtoja, jotka edistävät jälleenmyyjän yleistä kannattavuutta ja tarjoavat sinulle syvemmän käsityksen siitä, miten voit ansaita rahaa tällä liiketoiminnalla.
Kuinka kannattava käytettyjen autojen jälleenmyyjäsi voi olla? Todella paljon, jos tiedät mitä olet tekemässä!
Menestys riippuu markkinoiden trendien ymmärtämisestä , oikeiden ajoneuvojen ostamisesta oikeisiin hintoihin ja kilpailukykyisten hintojen asettamiseen. Tarjoamalla hyvän valikoiman autoja ja käyttämällä rahoitusvaihtoehtoja ja lisäosia, kuten takuita, voit kasvattaa voittoasi.
Tulovirrat ovat erilaiset erilaisten jälleenmyyjien osalta. eCarsTrade-asiakkailla on monia erilaisia yrityksiä, mutta tässä artikkelissa keskitymme tyypilliseen B2C-jälleenmyyjään.
Oikealla lähestymistavalla ja liiketajulla käytettyjen autojen jälleenmyyjän pitäminen voi olla erittäin palkitsevaa ja tuottoisaa liiketoimintaa.
Ensisijaiset tulolähteet
Käytettyjen autojen jälleenmyyjien ensisijaiset tulolähteet ovat ajoneuvojen myynti, rahoitus, sertifioinnit ja takuut.
Nämä keskeiset tulovirrat ovat ratkaisevan tärkeitä käytettyjen autojen jälleenmyyjän kannattavuuden kannalta .
Ajoneuvojen myynti
Ajoneuvojen myynti ja korotukset muodostavat B2C käytettyjen autojen liikkeiden tulomallin kulmakiven.
Ensisijaisena tulonlähteenä jälleenmyyjät hankkivat käytettyjä ajoneuvoja, usein vaihtojen, huutokauppojen tai suorien ostojen kautta, ja myyvät ne sitten kuluttajille vähittäishintaan, joka sisältää hinnan.
Lisäys lasketaan tekijöiden, kuten ajoneuvon kunnon, markkinoiden kysynnän ja jälleenmyyjän käyttökustannusten perusteella.
Hinnoittamalla varastonsa strategisesti jälleenmyyjät pyrkivät maksimoimaan voitot säilyttäen samalla kilpailukykynsä markkinoilla, tehden ajoneuvojen myynnistä ja korotuksista taloudellisen menestyksensä liikkeellepaneva voima.
Mitä halvempi auto, sitä pienempi marginaali on sisällytetty sen listahintaan. Mitä kalliimpi auto, sitä enemmän potentiaalia korotukseen.
Rahoitus
Rahoitus on keskeinen rooli käytettyjen autoliikkeiden kannattavuudessa, ja se tuo usein huomattavia tuloja auton myyntihinnan lisäksi.
Kun asiakkaat rahoittavat jälleenmyyjän kautta, jälleenmyyjä ansaitsee palkkion takaamalla lainan hieman korkeammalla korolla kuin lainanantaja tarjoaa. Tämä ero vaikuttaa suoraan jälleenmyyjän voittoon.
Lisäksi jälleenmyyjät voivat tarjota talon sisäistä rahoitusta, jolloin ne myöntävät lainan itse, jolloin he voivat kerätä korkoa ajan myötä. Tämä ei ainoastaan helpota asiakkaiden ostamista, vaan luo myös tasaisen tulovirran jälleenmyyjälle.
Sertifiointi ja takuut
Sertifioituja käytettyjä ajoneuvoja tarjoamalla jälleenmyyjät voivat perustella korkeammat hinnat, sillä sertifiointi takaa ostajille, että auto on läpäissyt tiukan katsastusprosessin ja täyttää tietyt laatustandardit.
Toisaalta laajennettujen takuiden myyminen tarjoaa ostajalle ylimääräisen turvakerroksen ja tuottaa lisätuloja jälleenmyyjälle. Näillä takuilla on usein korkeat voittomarginaalit, koska ne tarjoavat asiakkaalle mielenrauhan, mutta vaativat harvoin jälleenmyyjän kattamaan huomattavia korjauskuluja.
Toissijaiset tulovirrat
Toissijaiset tulovirrat, mukaan lukien palvelupaketit, osien myynti ja vaihdot, ovat elintärkeitä käytettyjen autojen jälleenmyyjän taloudellisen vakauden parantamiseksi.
Ne täydentävät ajoneuvojen myynnin ensituloa ja auttavat luomaan vahvemman liiketoimintamallin.
Palvelupaketit
Huoltopaketit, kuten huoltosuunnitelmat ja laajennetut takuut, eivät ainoastaan tuota toistuvaa tuloa, vaan myös vahvistavat asiakassuhteita varmistamalla, että ostajat palaavat jälleenmyyjälle säännöllistä huoltoa varten.
Nämä paketit sisältävät usein rutiinipalvelut, kuten öljynvaihdot, renkaiden vaihdot ja jarrujen tarkastukset sekä kattavuuden joihinkin suuriin korjauksiin.
Myydään osia
Osien ja lisävarusteiden, kuten varaosien tai mukautettujen lisäosien, myynti tarjoaa toisen vakaan tulolähteen, usein korkealla voittomarginaalilla.
Jälleenmyyjillä on usein valikoima osia välttämättömistä, kuten jarruista, suodattimista ja akuista, valinnaisiin lisävarusteisiin, kuten mukautettuihin pyöriin, äänentoistojärjestelmiin ja suorituskyvyn parannuksiin.
Voit tarjota sekä alkuperäisiä osia että jälkimarkkinatuotteita korkealla hinnalla ostajille, jotka etsivät päivitystä tai vaihtoa ajoneuvoonsa.
Vaihtoehdot
Vaihdot ovat erityisen strateginen tulonlähde. Kun asiakkaat käyvät kauppaa vanhoilla ajoneuvoillaan, jälleenmyyjät hankkivat varastoa markkinoiden halvemmalla. Nämä vaihtokaupat voidaan joko myydä uudelleen korkeammalla marginaalilla kunnostuksen jälkeen tai huutokaupata, mikä tarjoaa nopean kassavirran.
Yleiskatsaus käytettyjen autojen vaihto- ja ostoprosessiin
Sinun on oltava fiksu näiden vaihtojen hinnoittelussa . Tarjoa tarpeeksi tehdäksesi asiakkaan onnelliseksi, mutta älä niin paljon, että et voi tehdä voittoa, kun myyt auton.
Tutustu jälleenmyyjien oppaisiimme!
Vanhentuneet myyntimenetelmät ovat tehottomia, kun otetaan huomioon ostajien saatavilla olevan tiedon taso. Silti autokaupassa on monia haasteita , jotka voivat haitata edistymistä.
Voit lisätä myyntiä ja päihittää kilpailun tehostamalla jälleenmyyjäsi online-menestystä autoteollisuuden SEO-taktiikoilla .
Saadaksesi piilotettuja voittoja, opi ostamaan, korjaamaan ja myymään vaurioituneita autoja hankkimalla ne hyvämaineisille eurooppalaisilta alustoilta, kuten eCarsTrade.
Jokainen oppaamme tarjoaa toimivia neuvoja. Löydä itsellesi sopivimmat strategiat, hanki itsellesi oikeat työkalut ja olet askeleen lähempänä myyntitavoitteidesi saavuttamista.
Lisää kannattavuutta jälleenmyyjäsi
Mikä tekee autoliikkeestä menestyvän? Jälleenmyyjän kannattavuutta ohjaavien useiden tulovirtojen ymmärtäminen paljastaa autoteollisuuden hienostuneen luonteen.
Kannattavuuden parantaminen edellyttää yhdistelmää innovaatioita, strategista suunnittelua ja keskittymistä asiakastyytyväisyyteen. Tässä muutamia tärkeimpiä vinkkejä.
Hallitse varastoasi tehokkaasti ensimmäisestä päivästä alkaen
Menestyvä jälleenmyyjä luottaa autokauppiaiden ohjelmistoratkaisuihin ja -työkaluihin toimintojensa hallintaan - varsinkin kun on kyse varastonhallinnasta.
Tarkista myyntitietosi säännöllisesti ja säädä varastoasi. Tämä varmistaa, että sinulla on oikea yhdistelmä ajoneuvoja, joita asiakkaasi haluavat, mikä vähentää autojen istuma-aikaa tontillasi ja parantaa kassavirtaa.
Ole fiksu markkinointikanavien valinnassa
Nykypäivän digitaaliaikana on tärkeämpää kuin koskaan, että autoteollisuusyritykset ovat vahvasti läsnä verkossa asiakkaiden tavoittamiseksi ja autojen myymiseksi. Yksi parhaista tavoista saavuttaa tämä on toteuttaa erilaisia digitaalisen markkinoinnin strategioita .
Käytettyjen autojen myymälöiden perinteiset neljä P:tä
Kun olet vahvistanut läsnäolosi sosiaalisessa mediassa, on tärkeää julkaista säännöllisesti päivityksiä, jakaa kuvia varastostasi ja olla yhteydessä yleisöösi kommenttien ja viestien avulla.
Älä pidä markkinatilannetta itsestäänselvyytenä – pysy ajan tasalla!
Etsivätkö ihmiset edullisia perheautoja, urheilullisia ajoneuvoja tai erityisiä varaosien malleja? Sinun on tiedettävä kysyntä, jotta voit tehdä oikean oston jälleenmyyjällesi.
Trendien perässä pysyminen on välttämätöntä. Varastoihisi mukauttamalla haetuimmat autot voit erottaa sinut muista ja houkutella laajemman asiakaskunnan. Voit myös tarkistaa, mitä muut jälleenmyyjät tekevät varaston ja hintojen suhteen, jotta voit tehdä paremmin.
Sijoita myyntitiimiisi
Myyjien kouluttaminen on yksi tärkeimmistä päivityksistä, jotka voit tehdä yrityksellesi ja joka tuottaa sekä lyhyen että pitkän aikavälin etuja ja saa jälleenmyyjäsi kasvamaan.
He ovat ensimmäisiä ihmisiä, jotka asiakkaasi tapaavat, ja on tärkeää antaa hyvä ensivaikutelma. Ole kärsivällinen ja tue ostajaasi tämän suuren oston aikana – tulokset ovat sen arvoisia.
Kasvaa eCarsTraden avulla
Uusien ja käytettyjen ajoneuvojen myynnistä vaihto-, rahoitus-, osa- ja huoltoosastoihin asti jälleenmyyjät käyttävät monipuolista liiketoimintamallia, joka on suunniteltu maksimoimaan tuotot ja varmistamaan pitkän aikavälin menestys.
eCarsTrade ei voi vain auttaa sinua hankkimaan upeita ajoneuvoja, vaan tarjoamme myös erinomaisia resursseja. Alustamme on suunniteltu opastamaan sinua huutokauppaprosessin läpi ja tarjoamaan työkaluja ja oivalluksia, jotka auttavat sinua tekemään tietoisia päätöksiä.
eCarsTrade ei ole vain online-huutokauppaalusta – olemme myös arvokas resurssi autokauppiaille ja kauppiaille. Blogissamme on asiantuntijaneuvoja eri aiheista, mukaan lukien:
Jatka lukemista
14 Apr 2025
